最新培训手册封面 培训手册培训心得体会(精选11篇)
分类：范文大全日期：2024-04-02 09:29:10
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培训手册封面篇一
培训手册是一种介绍某个公司或组织各项规章制度、流程、管理方式及其他必要的信息的工具。在公司新员工入职培训、业务培训、对外合作项目培训等场景下，培训手册起到非常重要的作用，是一个企业或组织的重要文化象征和标志。本文将分享我在学习和制作培训手册中的心得体会，并希望能够对大家有所启示和帮助。
在制作培训手册时，需要根据实际需要制定内容，采用清晰明了、简洁易懂、符合目标读者阅读习惯的表达方式。通过方便记忆、富有趣味性的设计和排版，使得手册达到最好的实用效果。在手册的制作过程中，要准确捕捉公司、组织的文化特点和核心价值，既要贴近实际，也要有足够的创意和个性，让手册具有吸引力。
制作完善的培训手册后，如何更好地推广和使用，是关键所在。在实际的培训中，我们可以采用实物形式的手册、电子手册或者网络手册的方式进行传达。实物形式的手册相对于其他形式的手册，更加直观，能够给读者带来实实在在的感受。而电子手册则具有快速传递、方便存储、随时随地查看的优势，适合于多点联动的培训方式。在网络时代，更是可以利用网络手册实现对指定人群的精准传播，节约人力成本和时间成本。
第四段：能否制作出优秀的培训手册。
要想制作出一本好的培训手册，需要具备一定的编写与设计能力和敏感度，对于所述内容有一定的了解和理解。因此企业或组织应该在对员工进行培训时，特别是针对需要经常使用手册的员工，要投入足够的精力，让培训过程变得更加生动和有效。让员工熟练掌握并使用培训手册的同时，也传递和宣传组织文化、价值观。
第五段：总结。
培训手册不仅仅是传递组织相关信息的载体，更是体现了本企业/组织的文化、形象和精神风貌。制作合适的培训手册，是一个企业或组织推广自身文化的方式和标志之一。通过不断创新改进，精心设计和制作出实用和吸引人的培训手册，能够为员工提供更加高效和便捷的工作方式，对于促进公司/组织的发展至关重要。在今后的工作中，我们应该继续学习培训手册的制作和使用，力争做到更加专业化、人性化和创意化，为企业的可持续发展贡献自己的力量。
培训手册封面篇二
培训行政手册是一份规范和指导企业管理的重要工具，对于保证组织正常运转及员工高效工作起到关键作用。最近，我参与了一次培训行政手册的编写工作，并从中获得了许多宝贵的体会和心得。在这篇文章中，我将总结我对培训行政手册的理解和体会，与大家分享。
在编写培训行政手册的过程中，我意识到了其内容方面的重要性。首先，手册应当包括组织机构的介绍，员工的职责和权限等基本信息，用于明确职责分工，提高工作效率。其次，手册应当纳入相关政策法规及制度，规范员工的行为和表达方式，确保企业的合规性。此外，还应包括岗位培训、福利待遇、考核评估等内容，以支持员工的个人发展和组织的整体运营。
第三段：力图实现手册的全面性和实用性（词数：250字）。
在编写培训行政手册时，我们努力追求全面性和实用性。为了实现全面性，我们进行了广泛的调研和讨论，收集了各个部门的意见和建议，并关注每个阶段可能出现的问题和解决方案。同时，我们也注重实用性，以简明扼要的方式表达内容，提供明确易懂的指导，并参考了一些范例和优秀手册的写作经验，以确保手册的质量和可操作性。
第四段：意识到培训行政手册与企业文化的关系（词数：300字）。
通过编写培训行政手册，我进一步认识到手册与企业文化之间的密切关系。手册中包含的规章制度和价值观对员工行为和企业形象产生重大影响。因此，在手册编写过程中，我们要注重与企业核心价值观的契合，将企业文化融入到手册中，以凝聚员工共识，促进企业整体发展。同时，通过传达企业文化，指导员工工作，手册还能够起到激励和引导作用，增强员工的组织归属感和责任感。
培训行政手册对个人和组织都具有重要的价值。对个人来说，手册提供了明确的职责和发展路径，为个人的成长提供了保障和指导；对组织来说，手册则提供了规范和制度保障，提高了组织的整体效率和稳定性。通过培训行政手册的编写，我们不仅学到了如何运用手册规范自己，还提高了组织管理的能力和对企业文化的认识，为我们的个人和组织发展带来了积极的促进作用。
总结：
培训行政手册的编写是一项重要的工作，它不仅规范和指导了企业管理，还对个人和组织的发展起到了关键作用。通过我的参与和体会，我认识到了手册内容的重要性，包括全面性和实用性的追求。同时，我也意识到了手册与企业文化之间的紧密联系，手册可以传达企业价值观、激励员工，促进组织发展。最后，培训行政手册对个人和组织都具有重要的价值，它对个人提供了发展路径和保障，对组织提供了规范和制度保障，为个人和组织的发展带来了积极的促进作用。通过这次体会，我对培训行政手册的编写和使用有了更加深入的理解，将会更好地运用于日常工作中。
培训手册封面篇三
1.1连接系统。
打开ie浏览器，在地址栏输入网站地址：http://74.16.48.141，从而访问系统：
1.2安装插件。
第一次访问系统时，会直接跳转到插件安装页面：
单击“点击下载”链接，开始下载插件。
弹出“文件下载框”后，点击运行，开始下载插件：
插件下载完毕后，在弹出的提示框中点击“运行”按钮：
开始安装过程：
插件安装完毕后，浏览器页面会自动跳转到系统登录页面：系统操作指南。
2.1系统登录2.1.1用户名、密码。
用户名、密码由上级部门分发。得到上级分发的用户名密码后，即可登录登录系统。
如果忘记用户名、密码而无法登录系统，则需要联系上级部分，从而重新获得用户名。
2.1.2年份选择。
登录系统时，请选择需要登录的年份。
例如，录入或查看2012的数据，则选择“2012”。
2.1.3登录系统。
在登录页面，输入用户名、密码，选择好年份之后，点击“登录”按钮，即可登录系统。
成功登录后，可以看到系统主界面，如下图：
2.2直属机构管理2.2.1组织架构管理方法。
本系统采用组织架构“分级管理方式”，即：每一级部门负责建立其直属机构基本信息。
分级管理的流程如下：
内江市委得到四川省委分发的用户名、密码后，登录系统，为资中县委建立用户名、密码；
资中县委得到内江市委分发的用户名、密码后，登录系统，为重龙镇建立用户名、密码；
2.2.2为直属机构建立用户名、密码。
点击“直属机构管理”图标：
进入“直属机构管理”窗口：
点击上侧“新增机构”按钮，“直属机构列表”中会新增一行空白行，根据表格内容，填写空白行信息：
在“直属机构列表”中，双击需要修改的直属机构，或选中直属机构后，点击“修改机构”按钮，即可对机构基本信息进行修改。
2.2.2.3删除机构。
在“直属机构列表中”，选择需要删除的机构，点击“删除机构”按钮，系统会弹出确认框：
点击“是”，则执行对该直属机构的删除。2.2.2.4分配调查问卷表。
建立好直属机构后，需要为直属机构分配“调查问卷表”。在“直属机构列表”中，选择需要操作的直属机构，下侧就会列出所有调查问卷表，并且自动勾选出已经分配给该直属机构的问卷。
通过调整勾选状态，为所选机构分配问卷，分配完毕后，点击“保存分配”按钮以保存。
2.3信息录入。
信息录入部分包括六个模块：组织信息录入、班子成员管理、调查问卷录入、分类定级录入、远程教育录入。
2.3.1组织信息录入。
该功能负责录入当前组织的基本信息。点击“组织信息录入”按钮：
点击按钮后打开组织信息录入窗口：
将组织信息填入窗口内，点击下侧“保存”按钮进行保存。
2.3.2班子成员管理。
该功能负责录入当前组织的班子成员信息。点击“班子成员管理”按钮：
点击按钮后打开“班子成员管理”窗口：
2.3.2.1新增班子成员。
点击上侧“新增”按钮，“班子成员列表”中会新增一行空白行，根据表格内容，填写空白行信息：
填写完毕后，新增行下侧的“提交”按钮，完成该成员的建立。
2.3.2.2修改班子成员。
在“班子成员列表”中，双击需要修改的班子成员，或选中班子成员后，点击“修改”按钮，即可进行修改。
2.3.2.3删除班子成员。
在“班子成员列表中”，选择需要删除的成员，点击“删除”按钮，系统会弹出确认框：
点击“是”，则执行对该成员的删除。
2.3.3调查问卷录入。
该功能负责对上级分发的调查问卷表进行填表提交，点击“调查问卷录入”按钮：
点击按钮后，打开“调查问卷录入”窗口：
窗口中显示的是需要填表提交的“调查问卷表”，一行为一类表，一类表可多次填表、提交。点击右侧的填表按钮：
点击后，打开填表窗口：
在问卷窗口中填写调查项目，填写完毕后，点击提交按钮进行提交。
2.3.4分类定级录入。
该功能负责录入当前机构的分类定级情况。点击“分类定级录入”按钮：
点击按钮后，打开“分类定级录入”窗口：
该窗口分为三个部分：年初定级、年终定级、升级计划。2.3.4.1年初定级。
“分类定级录入”窗口默认显示的是“年初定级”表单：
点击“分类定级录入”窗口上侧的标签，可切换到“年终定级”表单：
根据年终分类定级的流程，对表单进行填写。2.3.4.3升级计划。
点击“分类定级录入”窗口上侧的标签，可切换到“升级计划”页面：
“当前级次”由系统根据年初、年终分类定级结果自动生成。下拉选择争创目标，然后在下侧填写争创措施。
2.3.5远程教育录入。
该功能负责录入远程教育站点的定级情况。点击“远程教育录入”按钮：
点击按钮后，打开“远程教育录入”窗口：
2.3.5.1年初定级。
窗口默认显示的是“年初定级”表单：
根据实际评定结果进行填写，并点击“保存”按钮进行保存。2.3.5.2年终定级。
通过窗口上侧标签可切换至“年终定级”表单：
根据实际评定结果进行填写，并点击“保存”按钮进行保存。
2.3.5.3升级计划。
通过窗口上侧标签可切换至“升级计划”表单：
参考“分类定级录入”部分的升级计划操作方式，进行升级计划录入。
2.4统计查询。
统计查询部分包括：基础信息汇总、调查问卷管理、分类定级统计、远程教育统计。
2.4.1基础信息汇总。
该功能负责汇总下属组织机构的基础信息。点击“基础信息汇总”按钮：
点击按钮后，打开“基础信息汇总”窗口：
选择左侧的下属组织，则可分级查看汇总信息。
2.4.2调查问卷管理。
该功能负责对下属机构的调查问卷进行查看、汇总、统计。点击“调查问卷管理”按钮：
点击按钮后，打开“调查问卷管理”窗口：
点击“查看”按钮后，打开“调查问卷查看”窗口：
窗口列表中显示的是该问卷的历史提交记录，通过右侧按钮可进行详情查看。
2.4.2.2统计调查结果。
点击“统计按钮”，可查看调查结果的统计信息：
每一级组织可对本级和下属机构的调查问卷进行自定义选项添加，点击按钮：
点击按钮后，打开“自定义问卷制作”窗口：
上侧是制作工具，其中最关键的是最后两个按钮：
第一个是制作“选择项”，即单选、多选项。2.4.2.3.1自定义单选/多选项点击按钮后，出现配置窗口：
其中，“标题”通常可不填；选项栏里一行代表一个选项，如上图，表示创建三个选项；“类型”表示选项是单选或是多选；“是否换行”指定选项间是否换行。配置完成后，点击“确定”按钮，窗口内容中会立刻增加对应的内容：
点击下侧“保存”按钮保存自定义表单。
2.4.2.3.2自定填空项点击按钮后，打开填空项配置窗口：
可配置为单行输入或多行输入，点击确定后，窗口内容中立刻增加填空项：
点击下侧“保存”按钮保存自定义表单。
2.4.3分类定级统计。
该功能负责对下属机构的分类定级进行汇总、统计。点击“分类定级统计”按钮：
点击按钮后，打开“分类定级统计”窗口：
定级统计显示所选组织及其下属组织的已定级总数、各类级别数、百分比：
2.4.3.2升级统计。
升级统计将计算并显示出所选组织及其下属组织的定级提升率、升级率、转化率：
2.4.4远程教育统计。
“远程教育统计”的功能与“分类定级统计”的功能相似，可参考理解：
2.5数据分发/导入/导出。
点击“系统数据管理”按钮：
点击按钮后，打开数据管理窗口：
数据管理分为三个功能：数据分发、数据导入、数据导出。
2.5.1数据分发。
该功能为单机用户分发用户数据。
在组织架构树中，选择需要分发的组织节点。点击“分发”按钮，打开分发窗口：
在分发窗口下侧点击“执行按钮”，浏览器提示下载文件，将文件保存到某路径，则分发数据下载完成。
分发数据下载完毕后，可将数据分发给对应单机用户。
2.5.2数据导入。
该功能完成数据的导入功能。导入的数据分为两类，一类为上级分发给单机用户的“分发数据”、另一类为单机用户导出的“单机数据”。选择需要导入到的组织节点，点击导入按钮，打开导入窗口：
点击“选择”按钮，选择需要导入的数据文件；点击“执行”按钮，32。
执行导入操作。
2.5.3数据导出。
该功能负责导出单机用户数据，点击“导出按钮”，打开导出窗口：
点击“执行”按钮，下载“导出数据”。
2.6单机操作2.6.1安装单机程序。
双击“单机版安装程序”：
根据向导，安装单机程序，安装完毕后，在桌面会创建单机版启动程序快捷方式：
2.6.2启动单机程序。
双击桌面快捷方式，启动单机程序。
第一次启动单机程序时，如果系统弹出对话框：
点击“解除阻止”按钮。
单机程序正常启动后，启动器窗口会显示服务状态：
如果启动过程中，出现“服务器已关闭”、“数据库已关闭”的状态信息，请点击“关闭”按钮，然后重新启动单机程序。如果重复多次仍无法正常启动，请与上级部门联系。
在启动过程中，桌面有下角会出现一个红色图标，说明系统正在启动：
当单机程序启动成功后，图标会变为蓝色：
码：1232.6.3关闭单机程序。
在桌面右下角的图标上单机右键：
单机“退出”则关闭单机程序。
2.6.4导入分发数据。
上级第一次分发或重新分发数据后，单机用户需要将上级组织分发的数据导入单机程序。
2.6.5导出单机数据。
数据录入工作完毕后，单机用户需要将数据导出，然后将导出的数据拷贝给上级组织，或通过能连通党政网的机器进行数据导入。
培训手册封面篇四
在现代社会，培训已经成为了个人成长和组织发展的重要组成部分。而培训行政手册则是培训工作的重要文件，它规范了培训的流程和内容，对于提高培训的质量和效果有着重要的作用。在我参与过的培训工作中，我深切感受到培训行政手册的重要性，并从中获得了很多启发和反思。
首先，培训行政手册对于统一培训的标准和流程起到了关键作用。一项良好的培训工作，需要在整个过程中保持一致的标准和流程，以确保每个参与者都能够得到相同的待遇和机会。培训行政手册就像是一本行动指南，它明确了培训的各个环节，包括目标设定、课程安排、资料准备、讲师安排等。只有将这些环节有条不紊地执行下去，才能够保证培训的质量和效果。在我参与的某次培训中，培训行政手册的标准和流程给予了我们很大的帮助，使得培训计划得到了顺利实施。
其次，培训行政手册对于保障培训的公平性和公正性起到了重要作用。在现代社会，关注公平和公正已经成为了我们的共识。而培训行政手册作为一项标准文件，对于确保培训的公平和公正坚守者充当了守门人的角色。通过制定面向所有人的程序和规则，它确保了培训的评估和管理过程的公平性，消除了不公平的因素和主观因素的干扰。在我们的一次培训中，通过培训行政手册的规定，我们确保了每个参与者都能够按照统一的标准进行评估和管理，使得培训成果得以客观准确地呈现出来。
再次，培训行政手册对于提高培训效果起到了积极的促进作用。培训的最终目的在于提高学员的知识和能力水平，以实现个人和组织的发展。而培训行政手册通过规范培训的内容和方式，促进了培训效果的提高。在一次我参与的培训中，培训行政手册对于课程内容的安排和时间的控制起到了重要的作用。通过合理的时间分配和有针对性的内容安排，培训行政手册使得学员们能够在短时间内收获更多的知识和技能，提高了整个培训过程的效率和效果。
最后，培训行政手册对于培训工作的管理和监督有着重要的意义。培训行政手册作为一个明确的权威文件，对于培训工作的监督和管理提供了具体的依据。它规定了上级、下级和同级之间的责任和关系，明确了培训项目的负责人和管理人员的职责和权力。通过培训行政手册，可以有效地监督和管理培训过程中的各个环节，及时发现问题并加以解决。在我们的一次培训中，培训行政手册的出台为培训项目的管理提供了依据，使得整个项目的执行更加顺利和高效。
总之，培训行政手册是培训工作中不可或缺的重要文件，它在培训工作中起到了统一标准、保障公平、促进效果和管理监督等多方面的作用。对于我们广大从事培训工作的人员来说，深入理解和应用培训行政手册，不仅可以提高培训工作的质量和效果，也有助于我们个人的成长和发展。在未来的培训工作中，我将继续加强对培训行政手册的学习和研究，并积极运用其中的规范和方法，为培训工作的改进和创新贡献自己的力量。
培训手册封面篇五
员工的素质决定企业的发展，有一支作风过硬、业务娴熟的员工队伍，才能实现企业理念，弘扬企业精神。因此，员工的入职培训和在职培训是企业蓬勃向上的关键。《员工培训手册》是企业员工的“培训指南”，凡进入企业的员工都必须通过入职培训合格方可上岗，然后在工作实践中不断培训提高。我们由衷地希望，以《员工培训手册》为切入口，全面塑造职业化团队，追求企业效益的最大化，实现××、走出××的宿愿。
一、企业概况、企业理念、企业精神和企业宗旨；
二、职业道德；
三、企业各项规章管理制度；
四、《员工守则》；
五、相关法律、法令及法规；
六、管理区域基本情况介绍、观摩；
七、业主基本情况；
八、团队精神；
九、服务理念、服务技巧。
一、会计人员基本职责；
三、现金出纳会计岗位职责；
四、现金管理；
五、材料物资管理；
六、成本费用管理；
七、会计档案管理。
一、物业管理员岗位职责；
二、《物业管理条例》等法律、法规宣传；
三、与业主及内部员工的沟通技巧；
四、三级检查制度，各岗位工作内容、工作纪律、工作标准；
五、收费标准、收费期限及收费台账管理；
六、熟记业主基本情况；
七、二次装修管理。
一、电工岗位职责；
二、配电房管理规定；
三、配电房交接班制度；
四、配电房运行管理规程；
五、配电房安全操作规程；
六、供配电设备（设施）维修保养规程；
七、干变式变压器保养规程；
八、低压配电柜控制柜保养规程；
九、弱电系统维修保养规程。
一、水工岗位职责；
二、水泵房管理规定；
三、给排水设备（设施）运行管理规程；
四、给排水设备（设施）的维修保养规程；
五、水泵定期保养规程；
六、水泵房安全操作规程。
一、中央空调工岗位职责；
二、中央空调设备保养规程；
三、风机保养规程；
四、空调工交接班制度；
五、空调系统应急处理规程；
六、空调机房管理规定。
一、电梯工岗位职责；
二、电梯机房管理规定；
三、电梯安全管理规定；
四、电梯运行管理规程；
五、电梯困人救援规程；
六、电梯维修保养规程；
七、自动扶梯维修保养规程；
八、电梯维修保养安全规程；
九、电梯定期保养规程；
十、电梯故障维修规程；
十一、电梯负荷试验规程。
一、巡护保安岗位职责；
二、岗位效能考核细则；
三、巡护路线和巡护时间；
四、()巡检项目；
五、突发事件处置程序及现场保护；
六、队列训练、体能训练；
七、反扒知识；
八、消防安全管理制度；
九、灭火器、消火栓操作规程；
十、灭火预案、疏散预案及其它应急处置程序；
十一、大厦技防设施介绍；
十二、大厦重点部位防范措
施；
十三、大厦广场秩序管理；
十四、民事纠纷调解。
一、护卫保安岗位职责；
二、岗位效能考核细则；
三、护卫保安仪容仪表、言谈举止、列岗标准；
四、队列训练、体能训练；
五、邮件收发管理规定；
六、外来人员进出管理规定；
七、物品搬入、搬出大厦管理规定；
八、门厅秩序维护；
九、钥匙箱管理规定；
十、电话接转规定；
十一、灭火预案、疏散预案及其它应急处置程序；
十二、业主投诉、报修规程。
一、监控保安岗位职责；
二、岗位效能考核细则；
三、队列训练、体能训练；
四、消防安全自动报警系统操作规程及一般故障排除；
五、电视监控系统操作规程及一般故障排除；
六、红外线报警系统操作规程及一般故障排除；
七、灭火预案、疏散预案及其它应急处置程序。
一、车辆管理保安岗位职责；
二、队列训练、体能训练；
三、安全防范常识；
四、本岗位服务技能；
五、岗位效能考核细则；
六、灭火预案、疏散预案及其它应急处置程序。
一、绿化工岗位职责；
三、绿化专业书刊、典范资料学习；
四、花卉养护知识，花卉树木修剪、整形常识；
五、参观学习园林典范单位；
六、绿化工具使用、保养。
一、保洁工岗位职责；
二、环境保护意识；
三、工作标准、工作纪律；
四、特殊保洁项目示范观摩、学习；
五、保洁工具使用、保养。
培训手册封面篇六
遇到不同类型的顾客你该如何应对；如何向顾客说明产品能增加购买欲；如何报价能占据主动位置；顾客有顾虑时你该如何解决；成交后要如何跟进......作为一名优秀的店员，这些问题你都应该知道！
第一节：售前准备。
观念篇。
1、导购：
就是在销售、服务、技术等过程中所进行的指导、辅导、引导（顾客有直接的、间接的、隐行的、显性的、有需求的）。
2、自身素质：
作为一个优秀的导购员，是一个具有良好素质和修养的社会人，并真诚的关注和尊重他人。
（1）、沟通：以较高的沟通能力和销售技巧善于达成销售。
（2）、知识：具备扎实的行业，公司、商场、产品等方面的知识；能迅速提高顾客对产品及相关知识的认知。
（3）、应变：能现场解决顾客对产品，服务的疑虑及顾客对价格的异议。
（5）、服务：能妥善解决售后,维护与投诉问题。
（6）、自制：善于维护公司和商场的形象及利益。
3、服务态度：
作为一名导购员，微笑是你每天工作的开始，微笑会带给我们自信，微笑会带给我们快乐，我们要让微笑作为有价商品贯穿整个无价服务的过程，我们要以最真诚的微笑感染每一位消费者，让微笑成为我们公司服务的重要。
关键词：踏实、勤恳、谦虚、亲切、自信、诚信。
4、理念：
（1）销售过程中销的是什么？
答案：自己。
a、销售任何产品之前首先推销的是自己。
b、一听你讲的话便象外行，顾客根本不会愿意谈下去。
c、为成功而打扮，为胜利而穿着。（2）销售过程中售的是什么？
答案：观念。
a、观――价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。
b、念――信念，客户认为的事实。
c、如顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。
d、我们的工作是协助和帮助，顾客买到他认为最合适的产品及服务。
（3）买卖过程中买的是什么？
答案：感觉。
答案：好处。
就是能给顾客带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦和痛苦。
（5）在销售的过程中，决定销售成败的人类行为动机是什么？
答案：追求快乐，逃避痛苦。
两祸相衡取其轻，两福相衡取其重。
a、当痛苦与快乐同时出现，由顾客选择时，除非快乐是痛苦的四倍他才会选择快乐，当痛苦与痛苦同时出现，由顾客选择时，他会选择较小的痛苦。
b、在销售过程中一定要让你的顾客知道，使用我们的产品或服务能带给他什么快乐及好处，不使用，不购买我们的产品会有哪些痛苦与损失。
5、素质与知识的准备。
（1）．身体准备：销售是情绪的转移，信心的传递，具备良好身体素质的人，才能在神情上表现得自信，富有朝气，才能让见到你的顾客感觉到可以信赖，所有的销售人员都应该花一定的时间锻炼身体。（2）精神准备：
a、复习产品对顾客的好处及帮助。
b、接待之前，想想最近成功得画面，特别是可以回顾顾客使用我们的产品以后感激我们得画面。
c、想象将要与我们的顾客交谈的过程中的一些良好画面。
d、想象顾客使用我们的产品后带给他的帮助。（3）专业知识的准备。
a、要想成为赢家，必须先成为专家，要想成为专家，必须把公司当家。
b、对自己的产品或服务了如指掌。
c、对竞争对手的产品或服务如数家珍。
d、顾问式销售最大的特点，就是以专家权威的身份帮顾客解决问题。
(4)非专业知识的准备：
顶尖的销售人员是一个杂学家，社会知识也需要非常广博，当你知道的东西越多对你的销售就越有利，销售人员像水，什么样的容器都能装得进。
(5)对了解顾客的准备：
a、没有卖不出去的产品，只有不会卖的销售人员。
b、没有不能沟通的人，只是没有找到跟他沟通的方法。
c、没有不能成交的顾客，只是我们对他不够了解。（6）良好的心态准备：
a、把工作当成事业的态度。
b、长远的态度。
c、积极的态度：把拒绝定义成老师，每次拒绝的痛苦变成了成长的快乐，当你选择了销售你就选择了被拒绝，销售成功只是概率。
d、感恩的态度:。
感激伤害你的人，因为他磨炼了你的意志。
感激欺骗你的人，因为他增长了你的见识。
感激遗弃你的人，因为他告诉你要自立。
感激批评你的人，因为他让你得以成长。
感激你的竞争对手，因为他让你更加清醒。
感激爱你和你爱的人，因为这就是本分。
e、学习的态度：
投资脖子以上的投资，是回报率最高的投资。
你对学习的态度决定了你未来成就的高度。
二、服务礼仪概述。
1、服务礼仪：
就是服务人员在其服务过程中，用以向服务对象表达尊重的一种规范形式。
什么是服务礼仪：就是尊重他人，同时也尊重自己，表达尊重和善意，尊重对方的选择，不要随便加以非议，接受对方，客人永远是对的。
待客三声：
a.来有迎声（你好）。
b.问有答声：按时回答，不闪烁其词，限时回答。
c.走有送声：请慢走，欢迎下次光临。
2、规范用语：
(1)、称呼：您、先生、小姐等（尊称）。
(2)、没有你我，只有我们（强调团队精神，我们都是一个整体）。
(3)、接待顾客时：
a.您好，欢迎光临，请随便看看，我们是xx品牌专卖店。
b.您需要点什么？我能否帮助您？
（4）、给顾客介绍商品时：
a.您看这款是否喜欢？
b.您是否考虑这样的搭配？
c.您还需要其他的东西吗？
d.对不起，这款产品还没到（已卖完）请您过几天再看看，或留下您的电话，货到后我马上通知您。
（5）、不能立即招呼顾客时：
a.请您稍等，我马上来。您先看看，我一会给您介绍。
b.对不起，耽误您的时间，很抱歉。（让您久等了，请原谅）。
（6）、送客时：
a.再见，请慢走，欢迎再次光临。
b.您走好，还有什么需要（或问题）请随时与我们联系。
3、电话礼节：
（1）．选择好时间，并询问此时。
谈话是否方便，时间不要太长以3－5分钟为宜。
（2）．电话接通后，首先说“您好，我是xx店xx”，然后告诉对方你要找的人,若是要找的人不在时,可以让接听人直接转告,并表示感谢，若是内容不方便转告时，你可以说明日再打，或者请接听人转告，给你回电话，并表示感谢。
(3).遇到拨号错误时，应向对方说明，并表示歉意。
(4).语铃响及时去接，先说“您好”，然后自报家门，再热情回答对方。
4、仪容，仪表。
就是外观庄重、简洁自然、大方。
导购员要保持头部整洁，男士不留长发,不剃光头:女士忌做怪异发型、染彩发;要淡妆，香水不可过浓，勤修剪指甲，保持面貌清洁，体味清新、口气清鲜。
衣着要整齐、规范、洁净，领带要与西装，衬衫搭配得当，胸牌要带在左边，高度与衬衫的第二颗扣子平齐。
5、职业道德:。
就是岗位上的做人要求,要恪尽职守,友善同事,尊重上级,严守职业秘密,爱岗敬业。
a．思想品质：宏观的东西，什么思想品质的人就决定他的生活和工作的态度。
b．服务态度：要尊重自身，尊重自己的职业，尊重自己的企业，尊重他人。
c．经营风格：货真价实、诚实无欺。
d．职业素养：精通业务，坚守岗位，勤奋工作，团结协作。
6、服务意识：
就是对服务人员具体的岗位要求，比如；对顾客要有求必应，不厌其烦，爱岗敬业，忠于职守。
（1）没有服务意识:首先认识服务的重要性、神圣感、崇高感、责任感、平等感,服务没有贵贱尊卑之分,我为别人服务工作，同时别人也为我服务工作。
（2）有没有正确的服务意识：要有自知之明，善解人意，无微不至，不厌其烦，客人永远是正确的。
7、心态调整：
心态决定一切，有什么样的心态，就有什么样的生活，什么样的工作，什么样的为人处世。
a、心态要健康：
善待自己，善待生命，善待工作，善待社会，善待人，善待世界；要有积极的心态，平和的心态，乐观、浪漫的心态，宽容的心态。
b、思想要健康：
要常想一、二：要量力而行，别跟自己过不去，知足常乐。
c、要学会放弃：
放弃也是成功，放弃过去是为了将来，放弃烦恼，会更好的工作，懂得放弃的人，才能更好的进步。
三、基本工作。
1、沟通传播，达成销售：
利用一定的沟通和销售技能，介绍产品知识、品牌形象和商场的服务形象，协助顾客选购产品，以达成销售。
2、卖场展示，形象维护：
按照一定规范负责卖场货品、饰品、小件（pop）的展示陈列和清洁工作，在总体布局上确保物品陈列的准确性，细节上，维护门店的统一风格和形象。
3、促动物流，掌握货源。
随时弄清楚商场的物流状况,掌握卖场货品的日常库存和订货情况，积极配合门店主管和安装送货人员做好卖场展品的提展、暂存、退库、月末盘点等工作。
4、客户管理，售后服务：
积极配合门店主管和安装送货人员跟进售后服务工作，在第一时间妥善处理客户投诉，建立客户资料，了解和观察消费者消费动向和购买习惯，将重要心得向主管汇报。在售后，对熟客和潜在顾客做好详细的记录。
最佳客户应该是：
能够给企业提供良好的建议，使企业扬长避短，提高竞争实力的客户；能够启发企业创新灵感，提升企业的产品价值的客户；能够向企业提出挑战，使企业更新、改进产品或服务的客户。
这样的客户不一定是企业的大客户,而是对企业的成长和发展很有作用的客户。
5、专卖店店长工作指导：
店长角色定位：
a、公司一线的形象代表；
b、产品的品质与文化的宣传者；
c、服务理念的传播者；
d、店面的维护者，店员的合作及教导者；
e、公司信息的反馈者；
6、店长的职责：
a：导购职责。
（1）专卖店各项安全管理；
（2）做一个高标准的推销员；
（3）协调处理客户矛盾及各种问题；
（4）建议并及时处理不良样品，不适当产品；
b:管理职责。
（1）店员管理：
a、要求店员遵守专卖店关于人事、行政、业务管理的各项要求；
b、检查各项制度执行情况；
c、组织各种店内培训，建立团队合作精神；
（2）产品、财务管理。
a、仓库存货盘点核实，出现误差的查实；
b、成交后的财务单据、收取定金及货款，同财务对帐交接；
（3）文件管理及形象维护。
a、收集、编制客户档案，分析消费需求，提供信息；
b、分析产品组合，提出并实施货品调整、摆场；
c、检查各项设施、电视、灯具的良好性，无法解决及时上报处理；
d、按照现场维护手册，检查店内家具及各项元素的摆放；
（4）对市场研究及信息反馈。
每月书面上报关于销售的报告，简明本月何种产品市场走销或滞销，客户的反映与上月的对比额出现波动大的产品的原因，并作出分析、建议。
7、展示产品。
就是把你的产品展开，给别人看，通过互动，引起共鸣，激发顾客购买欲望。
有备而来：就是对产品材质、特点、功能等提前了解。
核心点：材质、生产过程、服务、品牌等宏观了解。
四会：会使用、会调整、会组装、会维修。
十知道：知道产品产地、产品品牌、产品价格、产品质量、产品功能、产品特点、产品服务、产品保管、产品用途、产品使用及保养。
动作标准、稳妥安全、搬运到位、递交商品、手位标准。
双方协调、有吸引力，交流机会，接触产品。
四、市场推广。
市场推广。
小区广告。
面对面销售。
小区样板间展示。
第二节售中技巧。
一、接触顾客：
1、第一印象：当发现顾客准备进店时，应放下任何工作挺胸，抬头，自然微笑快步走向顾客，打招呼，问好，介绍企业及品牌，打手势引顾客进店。
2、判断顾客类型：
导购员对不同类型的顾客，采用不同的接待方法：
（1）见多识广型：赞扬，引导，谦虚。
（2）慕名型：热情，示范，但不要过分亲热。
（3）亲昵型：赞扬，亲切，宽容。
（4）犹豫不决型：鼓励，引导，替他做决定。
（5）慎重型：少说，多给他看，鼓励。
（6）商量型：提供参考，平和，有礼貌。
（7）沉默型：亲切，有问必答，注意动作语言。
（8）聊天型：亲切，平和，在不经意中推荐。
（9）爽快型：鼓励建议，替他决断。
（10）好讲道理型：多提供商品知识，欲擒故纵。
（11）爽朗型：热情，大方推荐，快速成交。
（12）腼腆型：主动接触，引导多问。
（13）理智型：做决定比较干脆，有主见，不在意销售人员的亲和力，比较固执，一旦做出决定很难改变，不喜欢被强势推销。
（14）感性型：容易受别人影响，缺乏主见注重销售人员的亲和力和服务态度，拿报刊，电视媒体的相关报道来引导。
（15）一般型：掌握大方向，大原则，不注重细节，介绍时不要罗嗦，不要讲的太详细只要抓住他的最根本的需求就可以了。
（16）特定型：注意细节，观察力敏捷，做购买决定时必须对这种产品拥有很详细的资讯，挑剔小心谨慎，提供详细数据给这种顾客。
（17）求同型：倾向相同点，喜欢所熟悉的事物，不喜欢差异型。以前购买产品时的因素，用同类因素吸引他。
（18）求异型：喜欢看差异点，逆反心理较强，配合性差，不要对这样客户使用“绝对，肯定，一定保证，不可能”等词汇。
（19）追求型：在意产品能够给他导致的最终结果，能带来那些快乐，利益，好处，缺乏耐心，比较实际，介绍时强调好处，利益。
（20）逃避型：喜欢逃避哪些麻烦，痛苦，介绍时如“便宜”改成“不贵”。
（21）成本型：把杀价当成乐趣，永远觉得东西贵。
（22）品质型：在意产品质量，还有服务质量。
（23）时间型：做购买决定依靠时间，不到一定时间不会做决定。
3、顾客购物心理及消费决策：
（1）店貌印象：消费者进入商场，通常都是随意的环视店内的商品，感受店内的营业氛围。
（2）商品目标：消费者初步感受店貌后，会根据自身的需求，有目的的选择和寻找自己感兴趣的商品。
（3）观察咨询：消费者在确定商品目标后，为了了解其质量和使用功能，会持续这种对商品的注意。独立细致的观察或咨询了解。
（4）商品印象：通过对商品的观察和咨询了解，消费者会对欲购商品形成一定的主观印象。
（5）功能联想：消费者在获得商品的印象后，往往要修正或充实这种印象，通过联想等思维活动，进一步认识商品的各种性能，如商品的实用性，欣赏价值和社会价值。
（6）欲想拥有：消费者针对商品，激起为满足需要而拥有该商品的购买欲望，同时从联想到别的事物中得到启发和印证，产生购买欲望。
（7）思索评价：消费者产生购买欲望后，运用比较的方式，对可选购的同类商品从各方面进行鉴别，并根据自身的知识经验的购买能力权衡购买商品的各种因素，由此做出购买的决定。
（8）采取行动进行购买：消费者在购买后会对商品的质量，各项服务，商品印象等进行回想，判断和感觉。
二顾客需求与开发如何开发客户。
你觉得要如何才能有效的开发客户呢？
答案：找到一个准顾客，有需求，有购买力，有购买决策权。
答案：让你自己看起来像此行业的专家。要注意基本的商业礼仪，问话建立信赖感。聆听建立信赖感。利用身边的物件建立信赖感。
使用名人见证（顾客比较喜欢找名人用过的产品）。
使用媒体见证（报刊，电视媒体的相关报道）。
权威见证。
使用一大堆顾客名单做见证。
熟人见证。
良好的环境和气氛建立信赖感。
3．探询顾客需求：
（1）、通过观察顾客动作，表情探测顾客需求。
（2）、密切注视顾客目光及与同行人的交流。
（3）、推荐一两件商品，观察顾客的反应，了解顾客的愿望。
（4）、通过自然的提问，询问顾客的想法。三产品介绍：
1.产品介绍：就是向顾客说明产品。
a、顾客知道的我们不讲。
b.讲顾客不知道的知识。
（1）时机:顾客产生消费欲望时机，心情愉快时机.兴趣盎然时机,就容易达到目标。
（2）机智:面对顾客要见机行事,区分顾客要有主有次,有眼色.抓重点,了解需求。
（3）容忍：容忍顾客的无知，容忍顾客进行比较，允许顾客挑剔，容忍顾客怀疑态度。
（4）引起顾客对产品注意，引起兴趣，产生愿望（真正的高人：言简意骇，通俗易懂）产生联想，过目不忘，转变为行动。
a.注意产品：用语言、动作、商品的展示等。
b.引起兴趣:不同兴趣的人有不同的兴奋点，了解潮流，经济实力，好奇心。
c.产品愿望：首先要实事求是，货真价实，言而有信，顾客对什么问题感兴趣，找到契合点。
d.强化记忆：说话要简洁，有形象的说明问题。
e.产生行动：前面4个方面如果做到位，顾客必然行动购买。
2．产品介绍原则：
（1）给顾客介绍产品前，先要了解顾客的价值观及需求，一个是追求快乐，一个是逃避痛苦。
（2）一个善于规划和专业设计的产品介绍过程，你的业绩会提高好几倍。
（3）一个好的开场白，让顾客听你介绍产品是在享受和喜欢听。
（4）优秀的导购员在产品介绍一会后，会向顾客问一些问题，让顾客把需求，想法说出来。
（5）产品质量是理性考虑，购买是情绪性的购买。
3、产品介绍的六大技巧：
（1）．预先框示法：产品介绍前，先解除顾客内心抗拒。
例：**先生,我并不想影响你的购买意向，我只是把这款产品的特点向你做以下解说,等我介绍完了以后你完全有能力自行判断这款产品是否适合您。
（2）假设问句法：将产品最终带给顾客的利益和结果，转换成一种问句形式。
例：**小姐,如果这有一款产品能够满足您所注重的所有因素,您有兴趣了解吗?
（3）下降式介绍法：把顾客在意的购买因素依重要次序逐部介绍。
（4）互动式介绍法：让顾客一起参与产品的了解过程中，调动顾客感官系统，服务是舞台，产品是道具，顾客是演员！
（5）视觉销售法：把顾客带到拥有产品的美好画面中去。
（6）假设成交法：问一些假如的问题。
四亲和力基本方法。
(1)语速语调同步。
a视觉型：说话速度快，声音高，形体语言多。
b听觉型：说话不快不慢音调适中，有高有低较生动耳朵偏向对方。
c感觉型：语速慢，有停顿，声音低沉有磁性，视线往下看。
(2)生理状态同步：
通过一种对映或临摹对方让一个人无论在文字，声音，肢体语言诸方面都能和对方达成一致的沟通方法。
(3)语言词汇同步：
a普通话，方言同步。
b口头禅，流行语同步。
(4)情绪同步：跟对方的观点，立场，方法和心得设身处地来感受。
(5)价值观与信念爱好同步：
a事业，政治，经济，人生等。
b想法，看法，观点，眼光，描绘等。
(6)友谊，情感，关爱同步：
a诚恳：顾客信任你才和你说话。
b关心：替顾客说话，解决问题，了解需求。
c情感：顾客喜欢你，说不完的心里话。
d赞美：主动大方，拉近顾客间的距离。
e幽默：吸引顾客对产品感兴趣，豁然开朗，生气勃勃，人际关系润滑剂。导购员如何得到顾客的好感。
(1)鼓励他说话,友好的表情和专心致志而又自然的态度能鼓励他畅所欲言，比如说“能不能说得再详细一些？”“我对你的观点很感兴趣”能激发他打开话匣子:在谈话的过程中别人停住时,营业员也不妨忍住不言,以提示他连续说下去。
(3)进入角色的倾听，就是要做到将心比心，从对方的立场去考虑问题，从而会得到对方更多更有用的信息反馈。
(4)避免争论，当对方说一些你认为没有道理的问题时，不要急于纠正，尤其是谈话开始时，这点很重要，因为这传给对方的是你想自以为是的教训别人，而不愿听他们摆布的心态。
(5)避免不成熟的判断，对别人进行道德上的判断及人身的评论就会使对方处于防御状态，即使他们不反驳你，他们也会琢磨其谈话内容。
关键词：诚恳，诚实，实在，关心，爱护，主动，替顾客说话，解决问题。
五、沟通。
1．沟通的重要性：你生命和生活的品质取决与你的沟通能力。2．沟通的目的：使你的想法，观念，点子，产品，服务让对方接受。3．沟通的原则：多赢或者至少双赢，在销售人员和顾客之间，任何一方都应该是赢家，赢方愈多，销售行为就越持久。
4．沟通应达到的效果:让对方感觉良好,舒服,就比较容易达成他想得到的结果。
5．沟通的三要素:“耳听为虚，眼见为实”文字的作用为7％，语调的作用为38％，肢体语言为55％。
6．你认为在沟通过程中是自己说的多好还是让对方说的多好？
答案：问。问是所有销售说服的关键，也是快速提升业绩的方法。你问他问题，他就没办法去想别得问题，焦点就转移到你的身上，只有你问得多，顾客才会说得多，从他的嘴里传达出来的信息才会多，当销售人员掌握了大量的有关的信息，销售这一活动的成功率才会更大。
注：沟通要用问，销售要用问，说服要用问。
（1）问问题的两种模式：
a开放式：问题可以让别人从很多方面作答，多用于销售的开始。
b约束式：二选一，两难的问题，多用于销售的结尾。
（2）问话在销售中的作用：
你想要解决问题之前，要知道对方的问题是什么，你想满足他的需求，他到底有什么需求，想了解对方什么，就问什么，通过问，才能找到需求点。
注：只有你一问，对方便开始思考，你便吸引住他的思维，掌控主动了。
问兴趣：跟你的顾客谈他感兴趣的东西。
问需求：了解顾客的需要和购买价值观。
问痛苦：问清楚顾客的痛苦，将这种痛苦人为的扩大，告诉他我们的产品或服务能帮助他止痛，解决问题，就容易掏钱了。
问快乐：购买我们的产品或服务能带给他的快乐，再扩大快乐。
问成交：问“您今天提货，还是订货。”我们都成功。
（3）问话的方法：
问没有压力的问题，问探讨的问题、问简单的容易回答的问题、尽量问一些回答“yes”的问题、问引导型的问题，二选一的问题、例：您喜欢01款还是02款，缩小选择目标，明确才是力量，事先想好答案、能用问尽量少说。问一些顾客没有抗拒点的问题。8.聆听是金：
这个顾客跟你说为什么购买家具的理由，将会是你今天销售的关键。
注：聆听是一种高度的赞美，同时又是一种礼貌，是对别人最好的恭维，是一种尊重他人的表现，聆听能让对方喜欢你，信赖你。
聆听的技巧。
（1）让对方感觉到你在用心听。
（2）让对方感觉到你态度诚恳。
（3）记笔记有三大好处：（要速度快、不影响顾客的时间）。
a立即让顾客感觉到被尊重。
b记下重点便于沟通。
c以免遗漏。
（4）重新确认，减少误会及误差。
（5）不打断，不插嘴有三大好处：
a让对方感觉良好。
b让对方多说。
c让对方说完整，停三秒以后你再补充。
（6）点头微笑。
（7）不要发出声音。
（8）眼睛注视鼻尖或前额。
（9）坐定位，不要做小动作，身体不要乱动。
（10）不要让电话、手机、或其他事情干扰。
注：说一些让顾客感兴趣的问题，顾客就会开口和你说话，聆听能够带来信任，发问可以找到需求，用说来满足需求。
答案：赞美要真诚，抓住顾客的闪光点，有针对性，实事求是，并运用具体，间接，及时的原则。
例：你真不简单。我很欣赏你。我很佩服你。你很特别。
培训手册封面篇七
学员手册培训是为了帮助新进入公司的员工更好地融入公司文化和工作环境而设计的。它提供了公司的基本信息、组织结构、员工待遇、职业发展以及公司价值观等内容，旨在帮助员工更好地了解公司并顺利开展工作。在完成这个培训的过程中，我深刻体会到了学员手册的重要性以及它对于我个人职业发展的帮助。
通过学习学员手册，我深刻意识到了公司的价值观对于员工的重要性。公司的价值观是公司文化的核心，它规定了员工在工作中应该如何行事。在学员手册中，公司详细阐述了其价值观并鼓励员工将其内化为自己的行为准则。这给我留下了深刻的印象，使我意识到在工作中遵循价值观的重要性，而不仅仅是完成工作任务。我相信只有真正践行公司的价值观，才能够在公司中取得长期的成功。
学员手册在许多方面为我的个人职业发展提供了指引和帮助。首先，它详细介绍了公司的组织结构，让我清晰地了解了每个部门的职责和功能。这对于我在公司中找到资源和合作伙伴起到了很大的帮助作用。其次，学员手册提供了有关员工的待遇和福利的重要信息。这让我对公司为员工提供的福利有了更深入的了解，也为我未来在公司的职业发展目标提供了方向。
学员手册培训并不是一种单向的学习过程，而是通过交流和互动来帮助员工更好地理解和吸收知识。在培训中，我们不仅仅是被动地接受信息，而是通过小组讨论和角色扮演等活动积极参与其中。这种互动和交流让我不仅能够更好地理解培训的内容，还能够与其他员工分享自己的经验和见解。通过这种方式，我不仅学到了更多的知识，还结交了许多优秀的同事。
通过学员手册培训，我对公司的文化、组织结构和价值观有了更全面的了解。我深刻意识到遵循公司的价值观对于个人职业发展和工作的重要性。学员手册培训还帮助我建立了良好的人际关系，并与其他员工进行有意义的交流和互动。整个学员手册培训过程在很大程度上为我在公司的职业发展和个人成长奠定了基础。我相信通过遵循学员手册中的指导和秉持公司的价值观，我将能够在公司中取得长期的成功。
培训手册封面篇八
发展网络文明传播志愿者旨在利用互联网各种先进手段，在网络空间传播文明、引领风尚，推动公民道德建设，促进社会主义核心价值体系建设。
二、网络文明传播志愿者基本要求。
1、社会责任感强，热心精神文明建设。
2、熟悉宣传思想文化和精神文明建设工作。
3、具备较好的思想文化素养和文字写作能力。
4、熟悉网络，能熟练运用各种网络手段。
5、了解网络传播规律，善用网言网语。
6、有一定的网络宣传策划能力。
7、具有合作精神，听从工作安排，遵守相关规定。
8、积极主动，努力开展工作。
三、网络文明传播志愿者主要工作。
网络文明传播志愿者围绕传播文明、引领风尚，主要开展以下几方面工作:。
1、提供内容稿件。
收集整理精神文明建设工作动态、创建成果、先进事迹等内容，编发相关文字、图片及音视频材料，提供给庆阳市文明网、甘肃文明网、中国文明网等网站。
相公街道网络文明传播志愿者专用报送邮箱为:xgdangwei@，志愿者的重要稿件可直接发送到此信箱。
五、如何利用博客传播文明。
博客是网上个人空间，可以发表博主自己的文字、图片以及音视频内容，可以作为传播文明的重要窗口。
1、建立博客。
(1)在中国文明网建立博客。
网络文明传播志愿者都要在中国文明网建立自己的博客，具体方式如下:在新华网博客频遣(http：///qz/)首页点击按钮“我要开博客”，注册开通个人博客，然后进入“博客管理”页面，在“定制blog模版”中点击“选择”进入“定制我的首页”页面，根据个人喜好选用中国文明网博客专用模版，即可建立自已的文明网博客。
(2)在其他重点网站建立搏客。
除在中国文明网开通博客外，志愿者可同时在中央重点新闻网站、知名门户网站或商业网站开通1-2个博客。这些博客可与中国文明网的博客内容进行共享。在这些网站开通博客的具体方法参照各家网站的具体提示。
2、加入文明博客圈。
志愿者开通文明网、人民网、新浪网等网站博客后，可以加入该网站博客频道的文明博客圈，就共同话题展开讨论和传播，(2)参与其他重点网站论坛讨论。注册成为中央重点新闻网站及其他知名网站论坛用户，参与其中讨论，引导积极的舆论氛围。
2、通过微博参与网上讨论。
(1)开通腾讯微博(用个人qq号开通)、新浪微博(注册新浪通行证或者新浪邮箱后可直接开通)。积极发展自己的社交网络，组建微博圈子(如新浪微群)，动员其他人员(自已的好友、粉丝、微群成员)参与文明讨论。
(2)在个人微博积极撰写原创微博，注意把握写作和传播技巧，吸引粉丝收听自己的微博内容，以潜移默化的方式传播文明、引领风尚。
(3)加入腾讯网“文明微博“(http://,/wen-ming)粉丝、新浪微博“传播文明”(http:///zg-wmw)粉丝，收听文明网微博内容，并积极进行转播、评论。
3、通过新闻评论跟帖参与网上讨论。
关注中国文明网及其他重点网站的热评稿件，积极参与留言跟帖，进行正面引导。
重点新闻网站:新华网、人民网、中国网、申国网络电视台、中国日报网、国际在线、中国青年网、中国经济网、中广网、光明网、申国新闻网、中国西藏网、申国台湾网以及千龙网、北方网、东方网、南方网、红网、荆楚网等。
4、网上讨论注意事项。
人民网观点稿件发送至:opinion@光明观察稿件发送至:md@其他网站参看备网站评论频道投稿办法。
3、与网友互动。
对网民给自己评论文章的留言要及时应答，积极引导。
络或信函任一种方式投票，同时组织评委会投票。全部选票经验证核实、科学统计，按照规定权重计算出每位候选人得票总支持率，由此确定全国道德模范及提名奖获得者建议名单，报中央文明委审定后，作出表彰决定，9月20日“全国公民道德宣传日”前后在中央电视台隆重举行颁奖典礼，中央领导同志出席并颁奖。前两届评选表彰活动受到广大干部群众热烈响应，共推荐6万多名候选人，一亿六千万人次参加投票评选，评选出108名全国道德模范和516名提名奖获得者，产生了广泛社会影响。
为推动学习宣传道德模范，中央文明办组织道德模范基层巡讲，开展“全国道德模范故事汇”巡演，撰写出版报告文学集，创作演播百集评书、录制播出广播剧和《中国好人》系列曲艺节目，通过多种形式广泛宣传道德模范的崇高品德和感人事迹。组织道德模范观看北京奥运会，参加庆祝新中国成立60周年庆典活动，参观上海世博会，参加中央电视台春节晚会。采取多种措施帮扶生活困难的道德模范，倡导“好人好报”价值导向，在全社会树立尊崇、关爱、学习、争当道德模范的良好风尚。
3、“我推荐、我评议身边好人”活动。
为推动学习宣传道德模范活动深入基层、进入常态，自2008年5月以来，由中央文明办主办、中国文明网承办，组织开展“我推荐、我评议身边好人”活动，发动干部群众在熟悉的人群中推举好人、在日常生活中发现好事，通过网络推荐身边好人，请网民评议、投票，按照得票多少，每月选出助人为乐、见义勇为、后，依据测评成绩，经中央文明委批准，授予张家港等9个城市和天津市和平区等3个城区首批“全国文明城市(城区)”称号。2008年，中央文明委表彰第二批全国文明城市(城区)，授予成都等11个城市和北京市东城区等3个城区第二批“全国文明城市(城区)”称号。2011年，中央文明委将评选表彰第三批全国文明城市。
为促进创建文明城市工作常态化，从2009年开始，中央文明办委托国家统计局每年对全国部分城市（全国文明城市和创建工作先进城市）进行公共文明指数测评，并公布结果，将测评成绩按一定比例计入全国文明城市评选总成绩。各地以公共文明指数测评为契机，坚持创建为民，创建惠民，认真解决人民群众普遍关注的热点难点问题，采取有效措施，切实改善和保障民生，有力促进各地创建文明城市水平的提高。
健康的生活方式，提高农民综合素质等方面发挥了十分重要的作用。
文明村创建:文明村创建是农村精神文明建设的主要载体和重点工程。目前，各地广泛组织开展文明生态村、文明小康村、文明信用村、文明卫生村、农村文明社区等创建活动，开展群众性爱国卫生运动，实施农村清洁工程，加强农村自然历史文化风貌保护，制订完善乡规民约，发挥村民议事会、道德评议会、禁毒禁赌会、红白事理事会的作用，对于培育新农民、倡导新风尚、发展新文化，发挥了十分重要的作用。
文明镇创建:镇是农村经济、政治、文化的区域性中心，开展文明镇创建，重点在立足农村经济社会发展实际，从推动改善农民群众关切的民生问题、优化农村生产生活环境、丰富农民精神文化生活入手，搭建农民群众乐于参与、便于参与的平台和载体，最大限度地吸引农民群众参与，大力培育文明乡风;积极探索乡镇企业、农民专业合作社、专业服务公司和专业技术协会等经济组织参与文明镇创建活动的途径，提升农民文明素质和农村社会文明程度，使更多的镇走上文明富裕之路。
3的方案》下发后，各地紧密联系自身实际，深入挖掘历史文化资源，精心组织开展群众性经典诵读、节日民俗、文化娱乐和体育健身活动，活跃节日文化市场，加强节日宣传，推动“我们的节日”主题活动在城乡基层、在群众中更加广泛深入地开展起来，引导人们认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统，更好地聚中国人的心、长中国人的根、铸中国人的魂。
2009年以来，中宣部、中央文明办会同文化部、中国文联，在重要传统节日分别在中央电视台制作播出“我们的节日—中华长歌行”特别节目，以诵读、吟诵、歌舞等为主要形式，展现节日独特魁力，赢得了广泛的社会赞誉。
8、未成年人思想道德建设(1)净化社会文化环境。
为促进未成年人健康成长，2009年中办、国办下发《关于进一步净化社会文化环境促进未成年人健康成长的若干意见》，中央文明委召开专门会议进行部署。净化社会文化环境工作由中央文明办牵头组织协调，中央外宣办、工信部、公安部、文化部、广电总局、新闻出版总署等部门共同参与，净化重点是治理互联网和手机、网吧、荧屏声频以及出版物市场和校园周边环境。
(2)“做一个有道德的人”主题活动。
设，中宣部、中央文明办、教育部、团中央、全国妇联从2009年开始在全国开展的一项活动，目前已开展了两届。活动通过广泛征集、网上评选、专家评审等程序，每届评选出优秀童谣推荐作品80首，并通过编辑图书、制作动漫作品、电视网络展播等推动未成年人广泛传唱。
(6)中华经典诵读活动。
以诵读经典为载体，以弘扬中华优秀传统文化、挖掘传统文化中的道德内涵为目的，组织广大中小学生积极参与的传统文化教育活动。近年来，中央文明办通过推广经典诵读活动模版、举办经典诵读夏令营、开展节日诵读活动等，推动了这项工作广泛开展，引导未成年人在诵读传统经典和红色经典中启迪心智、提高素养。
(7)美德少年评选活动。
为充分展示当代未成年人热爱祖国、积极向上、团结友爱、文明礼貌的精神风貌，展示“做一个有道德的人”主题活动的成果，所广泛开展的道德教育实践活动。主要是通过发挥身边榜样的示范带动作用，在未成年人中营造学习、崇尚、争当美德少年的浓厚氛围，引导大家积极参与到“做一个有道德的人”活动中来。
(8)“童心向党”歌咏活动。
务和市场服务相衔接的为老志愿服务体系，使广大空巢老人生活得更加幸福、更有尊严。一年多来，全国已有53个城市举办启动仪式，1200多个社区开展活动，近47万户空巢家庭的70万空巢老人得到关爱，有力促进了文明健康社会环境和融洽和谐人际关系的形成与发展。
(2)关爱农民工志愿服务活动。
为保障农民工合法权益，改善农民工就业创业环境，促进社会主义新农村建设和中国特色工业化、城镇化、现代化健康发展，中央文明办、人力资源和社会侏障部、农业部、国务院国资委、全国总工会、共青团中央、全国妇联、全国工商联决定，联合组织开展关爱农民工志愿服务活动。活动以“帮助他人，提升自己”为主题，以技能培训、权益维护、情感关怀、文化服务、素质提升等为重点，精心设计开展形式多样的志愿服务活动，大力弘扬中华民族扶危济困、助人为乐的传统美德，努力营造理解、尊重和关爱农民工的浓厚社会氛围，推动建立和完善农民工公共服务体系，促进社会和谐，维护社会稳定。
(3)关爱残疾人志愿服务活动。
园，中央文明办围绕元旦、春节、清明、端午、七夕、中秋、重阳等重要传统节日，组织开展“六个一”(一次家政服务、一次节日慰问、一次医疗义诊、一次心理辅导、一次户外健身、一次文娱活动)志愿服务活动和送温暖、送文化、送卫生、送平安、送健康志愿服务活动。
(6)西部文化建设志愿服务活动。
为加强基层宣传文化工作和队伍建设，深化拓展志愿服务工作，中央文明办、共青团中央、文化部、教育部，联合开展西部文化建设志愿服务活动。西部文化建设志愿服务活动参照大学生志愿服务西部计划的有关做法，按照公开招募、自愿报名、组织选拔、统一派遣的方式，在内蒙古、广西、四川、重庆、贵州、云南、西藏、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆和新疆生产建设兵团相关普通高等学校中选拔应届高校毕业生，到西部地区的乡镇文化站开展文化建设志愿服务。志愿者在服务期间担任乡镇文化站副站长，协助站长负责文化站日常管理与活动组织等工作;按照当地党委、政府工作部署，参与开展政策宣传教育、基层文化活动等工作。
10、文化惠民工程(1)“绿色”电脑进西部。
培训手册封面篇九
第一段：引言（150字）。
作为一名学员，在参加培训之前，我被告知会收到一本学员手册，里面包含了培训的内容和要点。刚开始时，我对这本手册抱着一种普通的态度，认为它只是提供一些基本信息。然而，在培训过程中，我逐渐发现学员手册的重要性，它不仅是帮助我们了解培训内容，还是参与学习过程中的必备工具。
第二段：学员手册的作用（250字）。
学员手册在培训中发挥了重要的作用。首先，它提供了明确的学习目标和培训计划，帮助学员了解培训的内容和进度。通过学员手册，我们可以提前预览到将要学习的知识点和技能，并有针对性地进行学习准备。此外，学员手册也是一个实用的参考工具，我们可以随时查阅其中的内容，加深对知识点的理解，回顾和复习学习过程中的重点和难点。学员手册还提供了学习评估的指导标准，让学员了解自己的学习成果和进步，以便及时调整学习策略和方法。
第三段：学员手册的优点（250字）。
学员手册的编写和设计充分考虑了学员的需求和实际情况，具有很多优点。首先，学员手册的语言简洁明了，结构清晰，易于理解和使用。无论是对于喜欢精读每一页的学员，还是对于只需要快速查找某个知识点的学员，都能够满足其需求。其次，学员手册提供了大量的案例分析和实践活动，帮助学员将所学知识应用到实际工作中，并能够更好地理解和记忆所学内容。此外，学员手册还提供了一些学习技巧和方法，如如何高效记笔记、如何有效利用网络资源等，使学员能够更好地提升自己的学习能力和技巧。
虽然学员手册有很多优点，但我也认为还有一些可以改进的地方。首先，有些学员手册的内容较为密集，信息过于繁杂，学员在阅读时可能会感到困惑和压力。因此，我建议在编写学员手册时，可以适当减少冗余的内容，突出重点和难点，使学员能够更加高效地阅读和学习。其次，一些学员手册在案例和实践活动的设计上可能存在一定的局限性，需要更加贴近实际工作场景和问题。提供更多的实例和练习材料，可以帮助学员更好地理解和应用所学知识。另外，学员手册的更新和维护也是一个重要问题，需要及时更新内容，保持与培训内容的一致性，提供最新的知识和方法。
第五段：总结（250字）。
总而言之，学员手册在培训中发挥了重要的作用，既为学员提供了学习的目标和计划，又提供了实用的参考工具和评估标准。学员手册的语言简洁明了、结构清晰、内容实用，使学员能够更好地理解、记忆和应用所学知识。然而，学员手册在内容的编写和设计上仍有一定的改进空间，需要更加注重内容的精简和实践性。总的来说，学员手册是一本不可或缺的伴侣，它伴随着学员的成长和进步，为我们的学习之旅提供了有力的支持和指导。
培训手册封面篇十
为了培养造就一支品德高尚、观念新颖、业务精湛的师资队伍，深化教育改革，全面推进学校素质教育，培养创新人才;为全面推进课程改革，促进教师专业发展。并且参加校本培训是每个教师的权利和义务，全体教师必须按规定完成相应的培训任务。特制定以下培训制度：
1、培训目标。
a、不断更新全校教师的教育观念，优化教师的知识结构和能力结构，提高教师的理论素养和实际教育教学能力。
b、进一步发展教师个性特长，使之具有鲜明的教育、教学个性，并创造出自己的教育教学风格特色。
c、掌握现代教育技术，提高课堂教学效益。
d、提高教师对新课改的研究，探索能力，提高全体教师的科研水平。
2、培训组织：
成立领导小组，负责制定、组织实施校本培训方案和年度培训计划。计划要有针对性、系统性、可操作性和实效性。
3、培训管理：
学校对校本教研和培训工作实行动态管理，通过定期或随机等形式，对全体教师的校本教研和培训工作进行过程督查。强化六种工作态度：积极参与的态度;一切为了学生的态度;团队合作的态度;勤于研究学习的态度;善于反思的态度;合理应用业余时间的态度。坚持做到勤学习，勤钻研，勤反思。
4、培训方式：
教师培训的方式要灵活多样，切实可行，不搞形式，不走过场，可与校本教研相结合。对不同层次的教师提出不同的培训要求，但都应在原有基础上提高。使教师逐步实现由初任向胜任转化，由胜任向骨干转化，由骨干向知名转化，由知名向专家转化的奋斗目标。
5、培训考核：
校本培训组织者和实施者必须根据校本培训方案规定的内容组织培训活动，并记好笔记，每次有出勤统计，有过程记载。每学年对教师参加校本培训的情况进行考核，考核要坚持严格、全面的原则;考核结果分合格、不合格两个等次，无故不参加校本集中培训三次以上视作不合格。校本培训的考核情况将作为教师年度考核评优，职务聘任、晋升的必备条件。
6、培训总结：
总结中要肯定成绩，发现问题，对培训工作进行全面分析，总结经验，提出改进措施，保证培训工作沿着正确的轨道健康发展。
7、资料建档：
学校对开展的校本教研和培训活动以及教师参加该活动的各种资料，做好建档工作，将课程理念、教学观、学生观方面的认识和变化、收获与感悟等记录下来，做好教师成长过程中的资料积累。
8、经费保障：
学校积极筹措资金，加大投入，为顺利开展校本培训提供必要的物质基础。
9、后勤支持：
后勤为培训服务，要主动、及时提供物质保障。
培训手册封面篇十一
我们认真学习了公司员工手册后，使我进一步对该手册有了更深层次的认识和了解。首先，制定这套手册是全面推进我公司工作的需要。以下是小编整理的公司员工培训手册，欢迎大家借鉴与参考!
“无规矩不成方圆”虽是一句人人皆知的俗语，却很好地说明了制度的重要性。
正大的徽标也寓意着这千古不变的真理。正大徽标，外方内圆，方形代表坚定的原则，
圆形代表灵活的策略。第一次阅读员工手册的时候，仅仅是走马观花般地浏览了一遍，最后却被书中看似简单的文字，朴实的语言所深深吸引。
“员工手册”是企业规章制度、企业文化与企业战略的浓缩，是企业内的“法律法规”，同时还起到了展示企业形象、传播企业文化的作用。它是员工了解企业形象、认同企业文化的渠道，也是自己工作规范、行为规范的指南。
员工手册教给员工的，不仅是集团的文化：利国、利民、利企业的三利商业哲理，同时教导员工如何做事，更重要的是教员工做事的原则，提升员工的价值观、团队整体观。员工手册明确了我们应该有的工作作风：注重整体利益；群策群力；在确认团队贡献的同时，肯定个人成绩；通过相互信任和坦率的沟通，去正视问题，解决问题；接受变革；知识共享；积极聆听他人建议；百分百地支持决定。
员工手册除了传播公司文化、明确工作作风的作用外，其更加重要的是明确公司的制度。集团员工的工作态度和生命力来源于人员良好的精神面貌、崇高的职业道德和严格的规章制度。缺乏明确的规章制度、流程，工作中就非常容易产生混乱，如果有令不行、有章不循，按个人意愿行事造成的无序浪费。只有按规则办事，才能明理树信，树立好公司的形象。
通过对员工手册的学习，我的心得总结如下：
1、端正学习心态，将约束机制，转化为自身提升平台。公司的规则制度是一把尺子，也是一种鞭策。公司的制度，是公司每个员工的行为准则，从工作时间、考勤制度到公司绩效考核、级别管理，是每个员工行事的依据。同时又为员工提供公平、公正的平台，保障每个员工的合法利益。每个上进、有追求的员工不仅要学会在制度的约束下成长，遵守职业纪律，更要学会利用公司制度给予的资源、平台提高自身的内涵、修养以及业务能力。以先进事迹、成功业务，先进个人为进步目标，以违章事例为前车之鉴，时刻提醒自己。
2、端正工作态度，提高工作积极性。一个员工的工作态度侧面反应他对人生的追求、对事业成败的追求，也反应着他对人生的态度。而人生追求以及态度决定着他能否取得的成就。工作态度就是人生追求的缩影。一个积极上进、严格要求自己的员工，对工作充满热情的人，不论他做什么样的工作，处于什么样的职位，他都能怀着浓厚的兴趣，把自己的本职工作当成使命来做。有了积极的工作态度，才有坚定的工作信念，才能塑造个人的良好形象，才能塑造良好的公众形象。在这样的工作态度情况下便能发掘出自己特有的能力。其中最重要的就是保持一种积极的心态，即使是辛苦枯燥的工作，也能从中感受到价值。
3、严于律己，加强工作作风。在工作中注重培养自己严谨认真的工作态度和细致踏实的工作作风，脚踏实地的完成工作中的每一件事。始终做到踏踏实实做事、勤劳简朴生活，发扬模仿带头作用。
4、无论做何工作，必须竭尽全力，这种精神的有无可以决定一个人日后事业的成功与否。在工作中，我们应该竭尽自身的全力。只有竭尽全力，我们才能不断的提高自身的能力，才能端正工作态度，才能脚踏实地的完成工作中的每一件事。
5、关注细节，从我做起，从小事做起。我们不能急于求成，但是我们必须要求自己，每天进步一点点。关注细节、从点滴做起、从小事做起。每天工作做到标准化，在工作中不断学习。那样从每天的进步一点点中，我们能不断的提高自身的修为、业务能力，全面提高自身能力。
6、不断充实自己，点滴提高自身的知识、修为与内涵。在日常生活中，我们只有不断的学习，点点滴滴的学习才能提高自身的修为，提高自身的素质。随着自身储备的知识越来越多，对待事物的认识才能有质的变化。对于工作也能追求更加高质量的完成。
通过这次员工手册的学习，让我深深明白到，只有坚持公司各项制度，我们才能不断地进步、成长。只有端正工作态度、学习态度；注意点滴、点滴做起；脚踏实地才能提高自身能力。
在领到了《员工手册》的第一天，粗略的翻了几下，大致了解到《员工手册》主要是企业内部的人事制度管理规范，同时又涵盖了企业的各个方面，承载传播企业形象和企业文化。是有效的管理工具，员工行动的指南。《员工手册》从公司简介、员工行为规范、人事管理、员工奖惩4个方面进行了详细的分节说明，在深入学习后有了新的认识和感想。
俗话说：无规矩不成方圆。一个国家，需要法律来治理;一个民族，需要道德来约束;一个公司，同样也需要工作标准来规范。《员工手册》就是这样的一本关于公司员工该如何做，怎么做的行动指南。从中了解了本公司的历史和发展，了解企业文化。如何做人，如何做工作，在《员工手册》中都给出了明确的答案，“简单、坦诚、阳光”。
《员工手册》是公司员工的基本行为手册，不仅仅是对员工的工作要求提出标准，还根据《劳动法》和《劳动合同法》等相关法律法规明确写出了对员工权益的保障条款，是员工权益和义务的依据，体现了公司的价值标准，值得我们每位同事认真阅读和学习。认真落实公司要求，工作流程条款，熟悉《员工手册》，也是更好地保护员工的个人利益。
在学习中，忽然想起一句话：“人本是散落的珍珠，随地乱滚，文化就是那根柔弱又强韧的细线，将珠子穿起来成为社会”。而公司的企业文化，也把散在各处的员工串联在一起、凝聚在一起，共同为了把公司建成“供气稳定、安全可靠、服务一流、管理科学”的新型城市燃气企业而努力。开拓创新，追求卓越，做强、做大、做持网久，最大限度地发挥员工的聪明才智，让员工的个人价值得到充分体现。
《员工手册》是一条条的款项，如何执行是员工工作的态度，而态度决定一切，这是我们做事的前提，应遵循的轨迹，不仅仅是让企业制度逐步完善，树立企业形象，沉淀企业文化。勤于学习，勇于创新，才不会被社会淘汰，敬业奉献、开拓进取，才是真正的追求卓越从而做到永不言败，正如企业文化中所说的“昨天求助你、今天善待你、明天靠自己”，主动权在自己手上，一切取决于自己的态度和行动。
无数个员工组织了一个公司，员工是公司的基石和财富。好好学习《员工手册》，认真执行。学习企业文化的同时，也创造企业文化。进成燃门、做成燃人、办成燃事。全体同仁携手网奋进，与公司共同成长、共同发展、共同创造__燃气更加美好的未来!就像歌中唱到的一样：“明天会更好”!
员工手册能作为一本书来出版，并且受到很多人的追捧，绝对算是企业文化上的突破。《德胜员工手册》有别于其它专业的管理书籍，它不是国外管理理论的泊来品，也不是中国古典管理思想的简单阐述。更有别于近年来受到热捧的一些管理大师和管理咨询公司出版的管理指导书籍。因为这本手册就是德胜公司的日常管理制度和企业文化，是实实在在的东西，这些制度正在被执行，他们的管理文化正在熏陶着他们的员工，他们的企业正在蓬勃发展。
我们的一生都是在不断的学习中成长，学做人，学做事。那么，如何做人，如何做事“诚实、勤劳、有爱心、不走捷径”，德胜公司倡导的价值观给了我们答案。看似简单的十一个字，其实蕴藏着太多内容，德胜公司教给员工的，不止是如何做事，更重要的是教他们如何做人。人不管做什么事，都需要认真负责，诚实、勤劳是根本，同事之间互相团结，互相尊重，有爱心才会把事情做的更好。作为管理者，不仅要管好生产经营活动，还要带出一支优秀的团队，要有凝聚力有爱心。在德胜，他们的员工没有什么高学历，但却有级高的个人修养。有了这样的团队，“管理就象吃饭睡觉一样，是非常自然的工作”。怎样才能打造这样的团队，值得我们好好的学习。
强调爱心，也是德胜人性化的管理的一方面。德胜认为“没有爱心的人，严格地讲，就不是严格意义上的人”。有爱心才会尊重别人，有爱心才不会伤害别人。一般的公司，员工带病坚持工作，会得到表扬和奖励，但在德胜是要受到惩罚的，因为你不知道珍惜你的身体。德胜要创造老实人赢天下的气氛，“刁钻的人让他永远见鬼去”，德胜做到了，德胜严格将爱护职工帮助同事与庇护、包容同事区分开来。德胜不是慈善机构，但员工遇到特殊困难时，他一定会伸出援助之手，慷慨解囊。
德胜手册的封面中有这样的一句话：“一个不遵守制度的人是不可靠的人!一个不遵循制度的民族是一个不可靠的民族!”。德胜在制度化管理方面，要求非常严格，规章制度很详细，小到刷牙、理发的次数都有规定。德胜要求每一个员工都要严格按照规定的程序及规章制度来办事。为此，德胜成立专门的程序运转中心，用来监督各项制度和程序的执行情况。我们有很多的公司，制度规定都很详细，但执行起来就有差距了，要么不切实际，要么不执行或执行有偏差。
制度的执行，除了靠有效的监督和奖惩机制外，还和员工的个人修养有关。德胜认为：“制度只能对君子有效。对于小人，任何优良制度的威力都将大打折扣，或者是无效的，德胜公司的员工应该努力使自己变成君子”。德胜公司要求员工都要做诚信的君子，公司对员工出差的差旅费从来不实行审批制，而是由员工自己去财务室报销。但每次报销都要听一遍由财务人员宣读的报销制度。许多年来，公司真的没有出现过故意欺骗行为。因为，欺骗行为会给自己带来非常严重的后果。德胜就是靠这些人性化的制度来引导员工成为君子。
管理是一种艺术，德胜的管理达到了管理的最高境界。他把选人、留人、育人完美的结合起来，不仅是管理的升华更是人心灵的洗涤和净化。学习《德胜员工守则》受益匪浅。
制度是双向的，除了对雇佣者有保障以外，还必须对被雇佣者有保障，这是很多企业没学到的东西。培训老师只讲了一些老板喜欢听的话，那是立场问题，毕竟是老板付钱请他来上课，拿人家的手软，嘴上更要讨巧，无可厚非。
看聂总的发言稿，仿佛回到20年前，党政宣传的路子，不得不说这并非聂总过时，而是国人没有进步，还只能靠这种宣传方式来“教育”，书的开篇说的很好，企业白领绝大部分内心还是民工阶层，岂止白领如此。
德胜的教育观核心在于要感恩，不断强调“我对你有多好”，需要你来回报，虽然俗一些，但不得不说，也是有底气的老板才敢说出来。聂总说他自信对雇员足够好，他才敢要求大家勤奋工作来回报。
大部分的老板只看到雇员回报的一面，能像聂总这样有底气地要求下属比较德胜员工待遇在业内的领先地位的，恐怕不多。德胜给予员工各种生活便利和补助，给1000块薪资，相当于1700块-2100块的市场价值，如果这个数据是准确的话，聂总确实该有底气来要求回报。
有钱的老板多的是，能对外花钱的老板多的是，但能知道善待员工的老板就少之又少了，表面看是精打细算，能花1000让你干活的，没理由花1200；骨子里还是没有算清楚帐，也没有对为他创造价值的员工以足够的尊重，没有想过在对待员工的问题上，也需要做到对待客户那样，时刻给予惊喜，所做超越对方预期。
用客户的话，用员工的话来作证，这个手段很好，很土很现实，但在这样的教育体系中，也是可理解的。信仰跟自我约束、自我监督、自我完善一定是有莫大的关系，不可量化的关系，非科学层面的关系。
人类历史上，科学为人类带来了什么？非科学又带来了什么？哪一个更重要，答案不言自明。企业用宗教观念去影响员工知恩图报，是一条老套但有效的途径，但正如宗教影响信众一样，一开始也是用物质救赎的办法，逐渐引入精神救赎，如果不能给大众带来物质上的解放，仅仅希望在精神上做到，是万万不能的，人毕竟是物质的人，这一点是德胜把控的很好的地方。
很高兴加入公司这个大家庭。感谢公司给我这个工作平台，我深信我能在这个平台上好好发展，争取做得更好。
不知不觉中，进来公司也有半个月的时间了，对公司的发展史、组织结构、企业文化也有了一定的了解。
我们不能说一个缺少该给文化源泉的公司注定不能够成功，但是一个没有文化的企业必定没有持续的竞争力和延绵的发展动力。只有目标明确，一个企业才能聚齐所有的力量向目标奋。我们宇博人这一点，知道企业文化是生产经营中永久的精神食粮，是最能体现一个企业的精华。宇博公司教给我们的不仅是如何做事，更教会我们如何做人。我们宇博公司创新务实、超越自我、追求卓越的发展理念一定能使我们能走得更远、更好。
人不管做什么事，都要忠诚、务实、认真。这种敬业精神，全体员工从我做起，做好本职工作，各个岗位，密切配合，一起合作，才能圆满完成这一事业。我们学习宇博公司的精神，必须养成人人都要有爱心的良好风气，同事之间相互关心，团结友爱。有爱心才不会伤害别人，才会尊重别人，才会把事情做的更好，爱心需要勤劳、诚实做基础，爱心同样也要求不走捷径。因为只有做到这样，我们的人生才有意义；只有做到这样，我们的公司才会更强大、持久，我们才能生活得更好。更重要的是只有做这样的人，我们才能获得别人的尊重。
一个有健全制度管理、性化管理兼备且奖罚分明的公司才能以让员工觉得有归属感，而宇博公司做到了。有制度约束，我们会加强对自身的约束，严格要求自己，也能让公司的管理更容易；比较人性化，才能让员工不觉得那些条例严格死板。有奖励，会让员工做事情更积极、更有动力，给公司带来更多最大化的利益。有惩罚，才能让我们知道错，就能知错改错，就能让我们知道不能一错再错。因为我们知道，我们做的每一件事，都代表着公司形象。
我们知道在工作时必须有着积极、主动的态度。一个人的工作态度折射出他对人生的态度，而人生态度决定着一个人可能取得的成就，工作就是生命的投影。一个天性乐观，对工作充满热情的人，无论他从事什么工作，他都能它当成自己使命来做，即使是再苦枯燥的工作，也能从中感受到价值。所以我一定要认真做好自己的本职工作，完成上级交给我的任务。
努力并不一定成功，但放弃则一定会失败，在最后一秒未来临之前，结果永远是未知的，
不管眼泪多少，我会坚持做到最好！
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