2024年安全的实训报告 实训报告心得体会安全教育(通用12篇)

在经济发展迅速的今天，报告不再是罕见的东西，报告中提到的所有信息应该是准确无误的。报告书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇报告呢？下面是小编帮大家整理的最新报告范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。

安全的实训报告篇一

在当今社会中，安全教育越来越成为人们关注的话题。而实训报告则为我们提供了一次深入了解安全教育的机会，通过实践活动，我们深刻认识到安全知识的重要性以及实践应用的必要性。在这篇文章中，我将谈论我在参与实训中所收获的体验和思考。

第二段：实践经历

在实践报告的过程中，我深入了解了不同类型的安全教育，并在实践中加深了这些知识。通过各种方式，如互动课程、模拟演习和讲座等，我学习了火灾逃生、自我防卫和交通安全等课题，并了解了应对真实生活中安全隐患的实用方法。

特别的是，在模拟演习中，我可以深入体验不同的紧急情况，并查看各种应急设备的使用方法。我发现这种方式不仅可以加深对不同危险情况的了解，还可以通过实践应对这些问题，从而提升自己的知识水平和应变能力。

第三段：安全教育在日常生活中的实际应用

通过参与这次实习活动，我了解到安全教育不仅可在实践中得到应用，而且可以与日常生活息息相关。例如，在消防讲座中，我了解到为了避免火灾的发生，我们需要加强火灾防范措施。我现在到了宿舍的时候经常会检查电器，以确保它们没有故障，并遵守在室内吸烟的禁止规定等等。

另外，我也发现在骑车、开车的时候，我会更加注重其他路上交通的安全，如时速、人行道等。我发现实践中所学到的安全知识奠定了我更安全的交通行为的基础，可以更好地保护我自己和别人的生命和财产安全。

第四段：我对安全教育的看法

自实训过程中，我认识到对安全教育的重视和推广是人类进步和发展的标志。通过安全教育，我们可以有效应对生活中的各种风险，为我们提供更加安全、更加和谐的社会环境。

尽管安全教育在日常生活中显得十分普遍，但我认为它仍然需要更加普及和深入。尤其是，当今社会中存在许多新型安全隐患，如网络安全、电子支付安全等等，我们需要更与时俱进地深入了解这些重要安全问题。同时，体验式和个性化教育也是我们日后安全教育的重要方向之一。

第五段：总结

总的来说，在安全教育方面，我学到了许多知识和技能，同时我也意识到学习如何保持安全非常重要。我的实践经历结束后，我仍然有需要在自己的日常生活中加强安全意识。因此，我希望更多的人能够认识到安全教育的重要性，并将其融入到日常生活中。只有所有人都掌握了安全技能和知识，我们才能获得更加安全、更加愉快的生活。

安全的实训报告篇二

20__年，我们在南通英雄建设集团有限公司和通州区安监站的领导(指导)下，坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产工作方针，贯彻执行国家和行业有关安生生产的法律、法规，把“安全、质量”贯穿项目工程的全过程，年度6个项目部全面开工，建筑面积约28万平方米，没有发生我方负主要责任的事故，获市文明找地1个，区文明工地5个，竣工工程一房一验，合格率达100%，以上成绩的取得，得益于公司总部的正确领导，得益于安监站、质检站的指导，得益于分公司全体同仁的共同努力。

回顾一年来，我们在安全生产方面所做的工作，概况起来有以下三个方面：

一、完善组织领导，健全责任体系

年初，我们完善了安全生产领导小组，成立了以成铁纲为组长，俞荣为副组长，吴汉忠、吴均、孙锦明、赵国锋、顾宗信、吴有辉、谢雨梅为成员的9人领导小组;各项目部组建了以项目经理(现场负责人)为第一责任人的安全生产、消防、应急预案等安全网络体系;项目部与分项工程的负责人以及各班组层层签订了安全生产责任制合同，并按要求配备了专职安全员，在明确了各自的责任义务的同时，强调各类人员应具备的责任意识、风险意识，坚持施工现场的安全生产与岗位责任考核和经济利益挂钩，确保安全生产责任“横向到边，纵向到底”落实到每个部门、每一个人员和相关责任人，从而促进其它各项管理工作的开展。

二、增强安全意识，教育培训先行

安全生产教育培训是安全生产三大基本措施之一，在安全生产管理中显得尤为重要。为此，我们注重行业主管部门、安监站和所在地建校举办的“三类”人员安全教育，安全救护等方面的培训：一是项目管理人员和安全员接受年度再教育培训率达100%;二是随着承接工程量的扩大，正视现有专职安全员不足的现状，及时选派责任心强且有一定实践经验的同志参加培训，先后有6名(英雄集团)获得省住房建设厅颁发的安全员资质证书。他们在一线施工现场严于责守，起到了他人不可替代的作用;三是认真做三级教育和安全技术交底。新进人员和作业人员进入新的岗位或者新的施工现场前，各项目部均能较好地进行安全教育;各项目部在施工过程中，如遇深基坑、高大支模或危险性较大的分项工程前，都能及时召开管理人员、班组和一线工人会议，严格履行安全技术交底手续，在实际操作中建立了绩效考核管理制度，为有效遏制事故的发生起到促进作用。

三、履行安全检查，消除事故隐患

负责人组织专职安全员每天深入施工现场,并以深基坑、支模、塔吊(机械)、临时用电、生活区防火、工地食堂卫生为重点查找安全隐患,发现问题及时整改,把事故苗头消灭在萌芽状态;营造“安全生产月”活动氛围,各项目部利用标语、横幅、七牌一图等多种形式大力宣传法律、法规及安全生产、职业技能等常识,提高民工自防自救能力;此外,我们还认真做好夏季防暑降温工作,分公司与承包负责人以人为本及时发放毛巾、人丹、清凉油、风油精等防暑降温用品。

一年来，我们在抓安全生产文明施工管理方面做了一些应尽的工作，取得了一定的成绩，但也存在一些问题：金乐c二标段“9.18”上午28#一名民工在脚手架采空致使胁骨骨折;“9.28”36#因浇筑五层混凝土一民工脊椎骨骨裂入院;双福工地21#楼12月11日下午浇筑屋面摔倒露台上致使一民工轻伤入院。这三例轻伤事故,虽已治愈了结,其负面效益不容忽视,教训是深刻的。在新的一年里,我们将举一反三,进一步完善安全组织网络体系;认真落实五大制度,三大基本举措,加大检查监督力度和奖惩措施,对责任心不强,且有前科的承包人拒之门外,把各类事故率控制在公司总部的要求之内,多创精品工程,为英雄集团和我们自身的生存发展增光添彩。

安全的实训报告篇三

实训报告是提高学生能力的重要规定，而安全教育是我们必须高度重视的议题。在这篇文章中，我将分享一些我在实训中学到的关于安全教育的心得体会。

第二段：实训中的安全教育

在实训过程中，安全教育是我们必须遵循的基本规则，它涉及到了我们每一个人的安全。我们必须清楚地知道区分什么不安全行为可以导致危险。在实训中，我们学会了如何使用工具以及如何在使用工具时保持安全。我们也明白了一些重要的安全措施，例如穿戴胶手套和安全眼镜这些必需品。

第三段：现实生活中的安全教育

安全教育不仅仅是在实训中需要遵循的一件事，它实际上更应该是我们在现实生活中遵守的基本原则。我们每天在生活中所接触的物品和工具，都要考虑到安全因素。如果我们不遵守安全规则，我们可能会遭受意外事故的伤害。我们应该时时刻刻记住，在任何时候都必须遵循安全原则。

第四段：教育安全意识

教育安全意识是我们在生活中持续视为必要的一件事。安全教育不仅需要我们自己深受其影响，也需要我们将这种意识传递给别人。我们可以用例子来教育我们周围的人，但是我们最好的方式就是通过自己的行动来展示安全教育的重要性。

第五段：总结

安全教育是我们每个人必须认真对待的话题，它不仅应该在实训期间得到关注和重视，也应该被视为我们日常生活中的基本原则。教育安全意识是我们需要思考和实施的重要方法，互相教育就是一种很好的方式来提高我们的安全意识，为我们的生活带来更多积极影响。通过实训，我们学到了如何使用工具及保证安全，我们限制行为的未来。我们必须时刻刻刻牢记这种安全意识，来保证自己和周围人的安全。

安全的实训报告篇四

今年以来，我公司坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，深入落实科展观，牢固树立安全发展理念，夯实基础，细化责任，强化现场监督监管，深化隐患排查治理，进一步完善职业健康安全管理体系，以法制化、标准化、规范化、系统化的方式推进安全生产，不断提高企业本质化安全水平，截止目前，我公司未发生一起轻伤事故，开创了安全生产工作的新局面，为构建和谐社会、打造平安社会，作出了积极的贡献。

我们的工作措施是：

一、建立考核机制，落实安全责任

“违规单”制度。同时，对工作责任心强，发现较大事故隐患，避免事故发生的有功人员，给予一次性奖励50——100元，鼓励职工提合理化建议，举报险肇事故和违规行为，凡对强化安全管理，预防事故发生有积极作用的职工给予适当一次性奖励。并推行人性化安全管理模式，提出了“每位职工都是安全第一责任人”的管理新理念，把安全生产目标责任落实到部门、班组、岗位，将安全承诺签订到每一位在岗职工，形成了“公司统一领导、单位全面负责、职工广泛参与”的共同责任网络；做到了领导强化，任务细化，措施硬化，工作深化，促进了各级安全生产责任的落实。

二、完善安全管理制度体系，依法规范安全生产管理

分析近期其他兄弟单位事故原因、教训，对现有的安全生产规章制度进行全面梳理、评审、依据新的法律法规，进一步细化了安全生产责任追究制度，重新制订完善了《安全生产责任制》、《安全生产奖惩制度》等文件制度，形成了完整、规范、科学、有效的安全管理规章制度体系，实现了全面依法管理。

三、深化全员安全评价，注重安全教育培训

我们不断创新丰富安全评价的方法和内容，建立了全员、全方位、全过程的科学评价机制，把基础管理、作业现场、体系运行、安全文化建设、教育培训、创新管理、危险源辨识、双确认等作为安全评价的内容，预知预控，提高了安全评价的系统性和有效性，使全体职工的自主参与程度，安全管理水平得到了明显提升。我们注重抓教育培训，加大对各部门负责人、安全管理人员、从业人员、特种作业人员的安全管理知识、安全操作规程、安全操作技能和特种作业操作等方面的培训教育，努力提高各类人员的安全素质。开展了安全管理人员取证、特种操作人员职业技能鉴定、青工文化教育、法律法规普及、安全知识学习、安全技能教育等一系列培训工作，培训率达98%。还通过组织“每周一题”、规程考试、技能大赛、为广大职工开辟了学知识、长技能的渠道。通过深化全员安全评价和开展多种形式培训，提高了领导者的安全责任意识，专业人员的安全管理水平，作业人员的安全文化素质。

四、推进专业管理力度，狠抓隐患排查治理

从系统安全、本质化安全入手，我们大力加强专业管理，严格监督检查，落实管理责任，重点对我__场的电器、机械设备、皮带机、放射源、压力容器、工艺等方面组织专业人员进行检查。尤其是龙门吊、提梁机、压力容器等关键设备做到了班班点检、次次试吊、严格确认。对查出的隐患以“隐患整改通知书”的形式及时通知相关单位进行整改，并跟踪隐患整改落实情况。各队组织班组开展好安全自查工作，对所查隐患及时整改。公司专业人员各负其责，对各部门专业管理进行监督、指导、检查和考核，做到了“双基”管理基础扎实；专业管理支撑有力；综合监管保障有为，为安全生产提供了强有力的专业保证。针对我__场生产经营活动实际，我们对照适用的法律法规和规程标准，认真、细致、全面的开展隐患排查治理工作，不走过场，不留盲区、死角、治理不留后患，各单位共排查治理隐患60多起，做到了责任、措施、资金、时限和预案“五落实”。

五、抓好班组日常管理、把握四个关键，开展各种活动

班组是安全生产最基层的单位，我们结合工作实际，从小、从细、从实抓起，不断提高班组长的安全管理水平和安全操作技能，着力提高每名职工的安全自我保护意识和能力，做好班组安全工作日常管理，抓好了四个关键：一是抓好关键时间二是抓好关键部位的安全，把这些关键部位时刻处在监控状态，在控状态。三是抓好关键作业（特种作业、检修作业、改造作业、临时作业及受限空间作业）的安全。四是抓好关键人员的安全。对关键人员重点监护，重点管理，重点培训、重点教育。把好进人入口关和上岗入口关，在提高职工安全技能上下功夫，不胜任岗位要求的坚决不准上岗。并根据各时期安全生产特点和上级要求，扎实开展“安演讲”、“百日安全”“安全五要素”、安全观摩会、一法三卡”、等形式多样的安全生产活动。注重实效，全员参与，确保了安全活动既扎扎实实，又富有成效。

六、加强检修安全组织，严格外来施工队的安全管理

我们牢固树立“生命优先、不安全不工作、不安全不操作”的新理念，贯彻我公司检修安全管理规定，严格落实安全确认制，实现风险受控。在检查和临时性工作中，必须指定总负责或总协调人，安全负责人，单项安全监护人。按照“谁主管、谁负责，谁检修、谁负责”的原则，实行安全许可、确认制度，实行工作票、责任人签字制度（开工前首先办理开工单，其次在现场召开开工预备会），实行联保互保和监护制度。所有检修和临时性工作必须落实“五同时”，事事安全确认，处处落实责任，确保检修和临时作业安全。进一步明确外协单位的安全生产责任和义务，签定安全责任书，交纳安全抵押金。并加强对外协单位的安全管理，落实安全教育，督促外协单位对所用员工进行安全考试，做好备案，严格持证上岗。确保了外来施工队伍的安全监管工作“有人管、有法管、管得住、管得好”。

安全工作既是挑战、又意义深远，在以后的工作中，我们要紧密落实科展观，努力实现从人治向法治转变；努力实现从集中开展安全生产专项整治向规范化、制度化。

安全的实训报告篇五

今天是什么日子？

是我们暑期实训的最后一天吗？不是，这才刚刚开始，我们这一个月来都是在学习，在接受，但是我们还没有消化，没有吃透。以后才是我们把实训课程实训活动逐渐适用到我们的学习，工作，生活，做人，做事上的时候，所以，我今天与其说给大家作总结，不如说是在为我们以后的路揭帆起航。

激情做事，激情人生！

难忘的暑假注定着经历了一件件难忘的事，记得刚进入牵手阳光，在暑期实训开幕仪式的总裁竞选上。我自己虽然不是很自信但是我依然决然的走上竞选席，任凭紧张的心放肆的颤抖。因为我知道，这是一个机会，是一个让我实现自身价值的机会！也是我走向社会必走的一步。在讲台上我讲述着自己心中的理想，描绘自己的做人原则和做事态度，其中我说的最多表现最强烈的莫过于我的人生激情了。我一直认为，人是感性动物，很多时候是我们的感情我们的情绪在牵引着我们指导着我们做人处事。而且作为一个创业者如果连起码的激情都没有，那么你又有什么去支撑你继续走下去，又有什么去感染你的队友，去激动你的客户，去挑战创业路上未知的困难，这个实训，走走回回，好几次我都觉得坚持不下去，但是是我的激情一次又一次燃烧我的梦，让我重拾信心，让我继续挑战，直到现在，不管遇到什么事我从不悲伤，从不懈怠。因为我坚信激情做事，激情人生。

心中无敌则无敌于天下！

这句话不是我说的，我是从马云那里学来的。到目前我了解的企业家也不少了，特别是暑期实训这段时间，辰昊老师的成功励志图书馆让我大饱眼福，一有空我就如此如醉地盯着那些书。可是我正真佩服的崇拜的只有马云、毛泽东两人，马云语录更多的成了我的座右铭，我的人生导向。

这句话我是在实训宣传方案pk赛赛上我提出的，那次pk赛给我们所有成员都留下了深刻的印象，比赛过程中讨论的激烈程度让我们所有人都意外。我记得我刚提出这句话时，有人就认为我是畏惧失败，或者是为失败找借口，甚至有人认为我装清高，说些大话空话，觉得我缺乏竞争意识。而事实上他们却忽略了根本的东西，那就是竞争的目的是什么？我们竞争的最大敌人又是什么？心中无敌则无敌于天下，不是让我们不要逃避竞争，更不是让我们忽略竞争，而是告诉我们要有一个正确的竞争意识，超越对手容易可是超越自身难，大家都知道企业发展有瓶颈，出现瓶颈，问题关键在于自身，而不是竞争对手如何。竞争的目的是让自己的企业得到改进创新，是如果把竞争对手看的过重，为了竞争而发展，那么你就会发现你在超越别人的过去逐渐公司就会变成竞争对手的一家子公司。所以，心中无敌则无敌于天下这句话的深刻内涵是我们创业型公司必须牢记的。

学习！永无止境

我想在做的各位在这个难忘的暑假中，印象最深的是我们的友情，但是收获最大的莫过于辰昊老师为我们安排的经典课程。

今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，我们不能死在明天晚上

不知大家听了我这句话认为我应该说说什么，请徐云回答一下，是坚持，记得这个暑期的前几天我们学院很多人，都来找我，说要跟着我后面混，让我帮他们联系工作联系住房，我记得到七月五号前我一共安排兼职人数是40多人，安排住宿是100多人（住校的和住世纪东城的），，而如今呢，学校这块由于住宿费不要钱，是全部走光了，而实际东城那边还好，走了一半，当时他们辞职，或者退房时，跟我说的最多的一句话就是，黄刚，哥们，对不住的就是兄弟你了。我说兄弟对不起的不是我，是你自己，我无所谓，我没有任何损失，可是你们自己呢，告诉你们，我敢打赌你们的同时坚持一个半月后，你再找他们时，那是他们肯定比你高多了！

再想想我们这个实训，真的不容易，留下的都是精英，所以现在我们要为自己鼓掌，说一声我真的很不错我们可能没得到当初我们想要的，但是如今我们却得到更好的。想想是吗？真的坚持不是口号，更不是冲动，是我们理性的思考加上感性的选择。只有懂得坚持，才会感悟成功。

野心、企图心！心心相印！

野心，是张克平教授教授提到的，企图心是我们辰昊老师提到的

相亲相爱一家人

与其说我们是在公司实习，不如说是为了一个家的兴盛在不断努力。我从小到大很少哭的就是哭那也是在梦里，也是在半夜。而这个暑假我却哭了一次，含泪了两次。不是因为我现在变得脆弱了，多情了而是这个暑假太感人，我之前参加过各种团体，各种活动，可是给我的.感觉更多是，每个人都在为自己奋斗，说不上他们自私，但是永远不能说他们有团队精神，集体意识。为期三十天的实训，我每天都在用心感悟。我们十一个人，花花姐，活泼，时尚前卫，三个字“说重点”雷到不少人，更是警醒了所有人，翠琴姐，沉稳，温和，心理师的她让他多了几丝神秘，婷婷姐，豁达，大方，时尚，远看就是一成功女性，声音甜美，柔和，这样优秀的她也难怪有一个开四个轮子的男朋友，呵呵。每个人都有太多的优点，时间有限我无法一一介绍，但是我们所有人都有一个共同点，那就是我们有一颗爱心，一颗感恩的心，我们十一个人不管在什么时候，那怕在pk倒最激烈的时候，我们都是在为地方着想，为对方争取利益，真的不容易，如今要离开了，分别了心中的失落感！！！！！唉如果有机会我希望以后还能和在座的各位，优秀的你们合作，其实说到这里很多人都在说，黄刚啊你没说重点，对吧花花姐，你们想一切的源头都在我们的辰昊老师我们的姚懂。

牵手阳光，牵手辉煌。姚懂，一个年近半百的知识女性，她把所有的经历都投入到大学生的就创业事业中，不为钱，不为名，就为心中的一个理想，一个梦，如果说承受了寂寞承受了孤独就是成功，那么姚懂一定会最成功。多少个无眠的夜晚，多少次的不被人理解，她从不计较，奋斗着，努力着，为了牵手阳光，为了全国未就业或待就业的大学生。如果作为一个男士做这样的事已是不易，更何况是一位女士，我无法让自己不去佩服她尊进她，牛根生说过，小胜凭智大胜靠德，我想辰昊老师一定会大胜，会成功。

我的总结完了，可是我的感情还在继续。

安全的实训报告篇六

近日，我参加了海上安全实训，并撰写了一份相关的实训报告。通过这次实训，我深刻认识到了海上安全的重要性，也体会到了自身的不足之处。在这个过程中，我不仅学到了专业知识，还了解到了团队合作的重要性。下面，我将结合报告中的实际案例，谈谈我在海上安全实训中的心得体会。

首先，海上安全意识的培养是非常关键的。在实训中，我们通过模拟情景，学习了如何应对突发事件。突发事件对船舶及船员的安全构成了巨大的威胁，因此培养安全意识是我们应对这些事件的基础。我们了解到了船舶火灾、油污事故等常见的海上安全问题，并学习了相应的应急措施。我意识到，只有在事前做好足够的准备和培训，才能在实际情况中冷静应对，并最大程度地保证船舶和人员的安全。

其次，团队合作的重要性在实训中得到了充分的体现。在一次船舶受损的情景模拟中，我们被分组，需要团队合作来完成任务。在这个过程中，我明白了我们每个人的角色和责任，也了解到了各部门之间的协调和配合。只有充分发挥每个人的优势，并与团队成员密切配合，才能顺利完成任务。此外，团队成员之间的沟通和协调也显得尤为重要。在实训中，我学会了倾听并尊重他人意见，充分发挥每个人的专业优势，从而更好地解决问题。

除了专业知识和团队合作，实际操作也是相当重要的。在实训中，我们学习了海上救援技巧，并亲自参与了一场救援演练。这让我对实际操作有了更深刻的理解。只有在实际操作中，才能真正理解掌握所学知识的应用，才能更好地在危急时刻运用这些技巧。通过这次实训，我明白了实际操作的难度和紧迫性，也更加意识到了自己的不足之处。因此，我决定在实践中不断提高自己的技能，以便在将来的工作中更好地应对各种挑战。

此外，我还学到了一点关于领导力的经验。在实训中，每个小组都有一名指导员带领我们完成任务。他们不仅给予我们专业的指导，还在实际操作中提供了宝贵的建议。通过观察和借鉴他们的行为，我明白了一个好的领导者应具备的特质。他们需要耐心、灵活、冷静，能够随机应变，并能够发挥团队成员的主观能动性。在我今后的学习和工作中，我将更加注重发展自己的领导才能，以此提高整个团队的效率和水平。

总的来说，海上安全实训是一次难得的学习和锻炼机会。通过这次实训，我不仅学到了专业知识和操作技能，还意识到了海上安全的重要性以及自身的不足之处。我也更加明白了团队合作和领导力在工作中的重要性。我相信，通过这次实训的学习和体验，我会在未来的工作中发挥更大的作用，为保障海上安全贡献自己的力量。

安全的实训报告篇七

（一）实习单位简介

六安万鼎置业有限公司成立于20xx年，率属于安徽万鼎置业有限公司；公司以建筑安装工程为主业，集建筑施工、房地产综合开发、设备安装、机械及道路桥梁施工、高级装饰等多种经营为一体，具有房屋建筑工程总承包一级、市政公用工程施工总承包一级资质，地基与基础工程专业承包一级、机电设备安装工程专业承包一级、建筑装饰装修专业承包一级资质及海外经营权。

（二）实习岗位简介

生产实习阶段我从事的岗位为施工员，主要工作内容是测量放线，并在项目经理领导下，深入施工现场，协助搞好施工监理，与施工队一起复核工程量，提供施工现场所需材料规格、型号和到场日期，协助师傅做好现场材料的验收签证和管理的责任。结合工程的要求和师傅的指导，配合施工员完成任务。

20xx年1月10日上午8点整，来到六安万鼎置业有限公司的一个在建厂区报到，这是我第一次来这个公司实践，有点小小的紧张。这次我拿着学校的推荐信报到，生产经理给我安排的是工地安全检查督查的工作。这个工作可不是一件简单的工作，有时候不得不去得罪一些人，但想着安全是那么的重要，得罪就得罪吧。

1.安全培训

首先公司安排了一个老员工给我进行3天的培训。讲解应该检查的项目，如何预防排除安全问题等等。事故发生的直接原因是人的不安全行为和物的不安全状态共同偶合形式的。间接原因是安全管理上的缺陷，后者虽是间接原间，但它却是背景因素，而且是事故发生的本质原因。而我主要是负责检查人为因素的安全问题，譬如说工人是否带好安全帽，操纵仪器是否规范等。

2.施工现场检查

我每天跟着师傅在工地上四处走动查看，主要的检查项目有：

1．正确使用个人防护用品，进入施工现场必须戴好安全帽、扣好帽带；不得穿拖鞋、高跟鞋或光脚上班；不得穿硬底和带钉易滑鞋上高空。

2 ．施工现场的各种设施，安全标志、警示牌，安全操作规程牌等，不得任意拆除或挪动，要移动必须经现场施工现场负责人同意方可。

3．施工现场设的交通指示标志，不得随意拆拿；场内工作要注意车辆来往及机械吊装。

4．不得在工作地点或工作中开玩笑、打闹以免发生事故。

5．不得带小孩进入施工场地，不得叫小摊贩进入工地卖点心。

3.主要遇到的一些安全问题案例

安全帽的佩戴，必须栓紧下颚带，当人体发生附落或二次击打时，不至于脱落。由于安全帽戴在头部，起到对头部的保护作用；应戴正、帽带系紧，帽箍的大小应根据佩戴人的头型调整箍紧；女生配戴安全帽应将头发放进帽衬这是最常见的问题。但很多的工人对于安全问题满不在乎，经常性的不扣安全带，甚至不带安全帽，这是工地绝对禁止的。有一次遇到一个不扣安全带的工人，我上前叫他扣好安全带，但他态度并不好，说关我屁事之类的话，我一直跟他说公司规定得戴好安全帽，他还是无动于衷，要走的样子，我也是无语。最后还好师傅来了，他比较严厉地对那工人说这不只是为了维护公司的规定，更是为他的安全考虑，为他家人考虑的，这才让他感觉到了安全帽戴好是那么的重要。从这件事情也看到了，生活在生活底层的农民工安全意识淡薄，生活艰苦就没那么多的时间去在乎那么多了，所以我们也更应该去关注这些底层人。同时也看到了老师傅处理事情的方法老道，把事情说到关键点，易于让人接受，值得学习。

工人仪器的操纵，这也是很多工人出现的问题。譬如说施工升降机各停靠层应设置停靠安全防护门。很明显如果不按要求设置，在高处等候的施工人员很容易发生意外坠落事故。在设置停靠安全防护门时，应保证安全防护门的高度不小于，且层门应有联锁装置，在吊笼未到停层位置，防护门无法打开，保证作业人员安全。而目前工地上普遍存在着等候施工电梯的人员随时可以打开安全防护门，这是十分危险的，应引起重视。就像上次我看到3#楼的一个开升降机的女工没有关好楼层停靠安全防护门但是那位女工因为那是快到下班的时间，恰好只帮7层的工人吊装货物，于是她为了节省时间不去关安全防护门。这是多么的危险啊。我去说她的时候，她还是态度蛮好地接受了批评，及时地改正了。希望她是真正认识到了错误，不然就很容易造成他人的坠落了。再如，搅拌机的违规操作也蛮多的。搅拌机启动后，应使搅拌筒达到正常转速后进行上料。上料时应及时加水，每次加入的拌和料不得超过搅拌机的额定容量，进料时，严禁将头或手伸入料斗与机架之间。运转中，严禁用手或工具伸入搅拌简内扒料、出料，搅拌机作业中，当料斗升起时，严禁任何人在料斗下停留或通过；当需要在料斗下检修或清理料坑时，应将料斗提升后用铁链或插入销锁住，作业后，应对搅拌机进行全面清理；当操作人员需进入筒内时，必须切断电源或卸下熔断器，锁好开关箱，挂上“禁止合闸”标牌，并应有专人在旁边看护。但我看到的一次就是，机器在搅拌的时候，哪些工人就在另一个地方去运材料去了，这可怎么行了，万一机器出现故障是很可能引起电路问题的，甚至是火灾，也有可能其他员工在不知情的情况下拔掉电源，造成混凝土凝结等问题。

高空作业违规问题，这个可是万万不可出现的问题。那么上高处作业前应检查所要使用工具是否完好，所携带工具应放在工具袋内，随用随取。操作前应检查操作地点是否安全，防护措施是否完善。工作完成后应将所使用工具收回，以免掉落伤人。高处作业，不准上下抛掷工具、材料等物，不得在高处作业下主操作，如确需要上下交叉作业必须采取有效的隔离措施。在没有防护设施的高处、悬崖和陡坡作业，必须系安全带。我在检查过程中常常看到的一些违规操作是高空抛物，尤其是晚上，工人为了省事经常从高处抛下一些工具和垃圾，那是很容易砸伤人。一次晚上，我听到一声巨响，一个装有木屑的袋子从二楼抛下。我赶紧去看，但是那人已经躲走了，我大声地警告了他。其实我多想当面告诉他这是多么的危险，不能贪图一时的省事害了他人和自己。我也听到不少关于高空作业违规伤害到自己和他人的案例了，希望工人能引起注意啊！

最后感慨一下， “安全无小事”，防微杜渐是关键。安全不是面子功夫，而是要落到实处；安全不是喊喊口号，而是要真正行动；安全更不是只为自己，而是为了大家。希望每个人都能时时把安全记心中，刻刻把安全重落实，这样筑起一座思想、行为和生命的永远不倒的安全长城。同时也学习到了工作需要平和心态， 有的人会觉得公司这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应该少埋怨，要看到公司好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情学会了放平心态，增强了适应环境的能力。

本阶段现场学习，向现场的老师傅学习，学习现场工作的程序。在这2个月的工作和学习中，学到了很多书本上没有的现场知识，使得我对以前所学过的理论知识有了更深刻的认识，真正做到了理论联系实际，使我受益匪浅。

在实践经验积累上，我跟师傅在现场学习的工作流程，并亲身感受了信号工的工作过程，使我开始积累了作为一名合格的信号工应该具有的基本能力，细心体味着作为一名合格的信号工应该具有的职业素质，同时积极配合好我的师傅的工作，做到不影响他的正常工作的同时多问多学现场知识，对不知道和不明白的地方坚决做到深知熟解，并能举一反三，正常行车情况下能熟练的在脑中模拟工作要领。

在现场的感触很多，首先，要全身心加入工地这个大家庭。要以积极的心态参与工作，以乐观的心态面对生活。在工作中以积极的心态面对工作，积极主动地做好分内之事。一要充满信心。认识到铁路改革机遇大于挑战，环境的改变、“身份转换”政策的实施，会创造新的、良好的竞争氛围。

安全的实训报告篇八

海上安全实训是我大学期间最难忘的一次经历。通过实践掌握海上安全技能，我深刻体会到了海上安全的重要性，也对自己未来职业规划产生了积极的影响。本文将结合实训内容，从认识意识、技能提升、团队合作、危机应对和个人成长这五个方面，分享我对海上安全实训的心得体会。

首先，海上安全实训让我对海上安全认识加深了许多。在实训过程中，我们了解了各类海上安全事故的原因和影响，学习了海上遇险求救的方法和技巧。通过模拟实践，在真实环境中体验了在海上遇到危险时所需要具备的冷静和判断力。通过实践带来的身临其境，让我更加意识到提前预防海上安全事故的重要性，为未来从事与海上相关工作提供了宝贵经验。

其次，海上安全实训也使我技能得到了提升。在实训中，我们学习了海上生活常识和基本船舶操作技能，如船舶绘图、航行规则和灭火救援等。通过专业的指导和反复的实操演练，我逐渐掌握了这些操作技能，提升了自己的实际应用能力。在与船员共同实践的过程中，我不仅了解了自己的优势和不足，还通过与同学的交流取长补短，实现了技能的互相促进。

此外，海上安全实训也加强了我和团队成员之间的合作意识。在实践中，每个人都有不同的任务和职责，只有密切合作才能达到最佳效果。我们通过分工合作，互相配合，共同完成了一系列复杂的任务。在这个过程中，我体会到了团队合作的重要性，不仅学会与他人沟通和协调，更懂得把个人的能力融入团队，实现整体利益的最大化。

此外，海上安全实训让我学会了如何应对突发危机。在实践中，我们不仅学习了一些应急措施，如使用救生设备和装备，还模拟了各种可能发生的突发事件，如火灾、燃油泄漏和船舶翻覆等。这些让我深刻意识到危机处理的重要性和紧急情况下的自救能力。我学会了如何在紧张和危险的环境中保持冷静和控制，并且在实际演练中也提高了自己的危机处理能力。

最后，海上安全实训对我的个人成长产生了积极的影响。通过实践，我更加自信和勇敢了，克服了自己内心的恐惧和担忧。在面对困难和挑战时，我能够保持积极的心态，勇往直前。同时，通过实训的全过程，我养成了严谨和细致的工作态度，锻炼了自己的组织能力和时间管理能力，这些都对我日后的学习和工作都有着积极的影响。

综上所述，通过海上安全实训，我对海上安全有了更深入的认识，技能得到了提升，团队合作能力得到了锻炼，应对危机的能力也得到了提高，并且个人成长也有了积极的影响。海上安全实训是一次宝贵的经历，让我能够更加深刻地理解并投入到未来的海上工作中。

安全的实训报告篇九

教学目标：

1、掌握实训中应注意的安全问题

2、掌握一些必要的学生突发事件应急预案

3、如何进行人体伤害自救

4、正确使用安全设施及防护器材

教学重点：

1、应急、自救与救护

2、学生突发事件应急预案

教学难点：学生突发事件应急预案

教学方法：理论讲授、资料观看、案例分析

教学课时：2课时

设计思路：

1、掌握一些卫生知识和急救技术，学会保护自己。以各种形式巩固并拓展学生对自护知识的理解和运用。

2、培养学生自我保护的意识和能力，为他们的健康成长打好基础。

3、通过日常生活中的实际例子来增强学生的安全意识。

教学内容：

学生突发事件应急预案

（一）学生突发事件应急预案原则

同学们遇到突发事件时要保持冷静，以保障自身和同学的生命为首要任务和原则。同时要在第一时间向带队老师报告，要冷静等待并依靠教师来解决问题。

（二）学生突发事件处置领导小组组成

学校设立学生突发事件领导小组。突发事件领导小组的主要职责是：居安思危，及时准确地掌握学校学生的安全状况及动态，提出预防控制突发事件的对策和措施；在学校的统一领导和指导下，积极做好学生突发事件的应急处置工作；与有关部门密切配合，保证各项应急工作高效、有序进行。

（三）学生突发事件处置指导思想

切实保障学生利益，注重全程管理，提高防范意识，确保学校和社会稳定。

（四）学生伤害事件处理

1、发生学生伤害事件，学校立即向学生科、主管校领导、学校两办汇报，填写学生意外事件情况登记表。并立即赶到现场，尽快将受伤学生送到医院救治，并及时通报学生家长或监护人。

2、学校对受伤害学生给予关照，并配合相关部门对事件展开调查了解情况。情形严重的'事件，应及时向上级领导和公安部门报告，请求调查处理。

3、及时对伤害学生的人进行处理，稳定受伤学生情绪。在学校领导下，与学生家长通过协商方式或相关纪律程序解决相关问题，做好家长的情绪稳定工作。同时，做好其他学生的情绪稳定工作。

（五）学生突发事件的处理程序

有八种情况：发生打架事件；以外伤害（包括工伤）事件；同学擅自离开工厂事件；厂长擅自违反校企合同事件；同学与厂方管理人员发生矛盾事件；同学家里突发重大变故事件；同学突发重病；其他突发重大事件处理。坚持快速反应，减少伤害，对学生意外事件快速反应，采取行动，将伤害降到最低程度；坚持教育疏导，理智果断，深入学生中了解情况，加强正面教育和疏导，及时化解各类矛盾；坚持妥善处理，合法公正，对意外事件的处理要以学校和社会的稳定为基础，以法律为准绳，公正、合理、合法的处理。

人体伤害与急救原则

（一）人体伤害主要部位及伤害类型

由于工作环境的不同，人体易受伤害的部位亦有不同，在化学工，厂，空气污染的工厂常受内部器官的伤害，在机械加工常受人体表面或重大的肢体伤害，在不良的工作环境及不良的工作习惯下则意外伤害更是随时产生。

1.人体伤害的主要部位：头部、躯干、四肢、内部器官

2.受伤害的形式可以按下列方法分类：外伤、骨与关节受伤、内伤及出血、电击及神经伤害等。

（二）急救原则与设备

1.急救原则

急救的目的：

（1）维持伤患的生命

（2）防止伤患的情况恶化

（3）使伤患得到迅速的医疗恢复健康

另外，急救是一种紧急的救治工作，因此遇到需要急救的状况时，担任急救的人员必须懂得相应的技能。

2.急救设备

一般工厂均应设有医疗室或卫生室，备有担架、病床及医药器材，以备医疗所需，而在各部门或厂房内则应设有急救箱。

安全设施及防护器材

（一）安全设施

1.医药与急救器材

2.消防措施

3.整洁：工场的整洁对工人的健康与安全有直接的关系

（二）个人防护器材

1.使用个人防护器材应注意事项

2.个人防护器材的种类

师生小结：

提问：今天你学到了哪些知识，通过今天的学习你有什么收获?如果发生突发事件，你该如何面对和处理?教师小结：实训安全是现代生活中必不可少的组成部分，同时掌握学生突发事件预案能有效地将损害减少到最低。因此，学习和掌握实训安全应急、自救与救护和学生突发事件应急预案是很有必要的。

安全的实训报告篇十

依照《印发xx重点领域网络与信息安全检查工作方案和信息安全自查操纵指南的通知》(xx信办[20xx]xx号，我局立即组织展开信息系统安全检查工作，现将自查情况汇报以下。

我局信息系统运转以来，严格依照上级部分要求，积极完善各项安全制度、充分加强信息化安全工作职员教育培训、全面落实安全防范措施、全力保障信息安全工作经费，信息安全风险得到有效下降，应急处置能力切实得到进步，保证了本会信息系统延续安全稳定运行。

(一)信息安全组织管理

领导重视，机构健全。针对信息系统安全检查工作，理事会高度重视，做到了主要领导亲身抓，并成立了专门的信息安全工作领导小组，组长由xx担负，副组长由xx，成员由各科(室)、直属单位负责人组成，领导小组下设办公室，办公室设在xx。建立健全信息安全工作制度，积极主动展开信息安全自查工作，保证了残疾人工作的良好运行，确保了信息系统的安全。

(二)平常信息安全管理

1、建立了信息系统安全责任制。按责任规定：安全小组对信息安全负首责，主管领导负总责，具体管理人负主责。

2、制定了《计算机和网络安全管理规定》。网站和网络有专人负责信息系统安全管理。

(三)信息安全防护管理

1、涉密计算机经过了保密技术检查，并安装了防火墙，加强了在防篡改、防病毒、防攻击、防瘫痪、防泄密等方面有效性。

2、涉密计算机都设有开机密码，由专人保管负责。

3、网络终端没有违规上国际互联网及其他的信息网的现象。

(四)信息安全应急管理

1、制定了初步应急预案，并随着信息化程度的深入，结合我会实际，不断进行完善。

2、坚持和涉密计算机系统定点维修单位联系机关计算机维修事宜，并给予应急技术最大支持。

3、严格文件的收发，完善了盘点、整理、编号、签收制度，并要求信息天天放工前进行存档。

4、及时对系统和软件进行更新，对重要文件、信息资源做到及时备份，数据恢复。

(五)信息安全教育培训

每年派员参加市有关单位组织的网络系统安全知识培训，做好网络安全管理和信息安全工作。

根据《通知》中的具体要求，在自查进程中我们也发现了一些不足，同时结合我局实际，今后要在以下几个方面进行整改。

存在不足：一是专业技术职员较少，信息系统安全方面可投入的气力有限；二是规章制度体系初步建立，但还不完善，未能覆盖相干信息系统安全的所有方面；三是碰到计算机病毒侵袭等突发事件处理不够及时。

整改方向：

一是要继续加强对干部职工的安全意识教育，进步做好安全工作的主动性和自觉性。

二是要切实增强信息安全制度的落实工作，不定期的对安全制度执行情况进行检查。

三是要以制度为根本，在进一步完善信息安全制度的同时，安排专人，完善设施，密切监测，随时随地解决可能发生的信息系统安全事故。

四是要进步信息安全工作的现代化水平，便于进一步加强对计算机信息系统安全的防范和xx。

安全的实训报告篇十一

生产实习结束后，我们进入了毕业实习阶段，这次实习的时间是一周，其目的在于：

1、通过毕业实习，在生产实习的基础上，对建筑工程的整个施工过程和施工前的准备工作有更为深刻的理解和认识。

2、结合自身专业特点，巩固和深入理解所学的理论知识（如测量、建材、建筑学、结构和施工等）为预算毕业设计做好准备。

3、通过实际工作和劳动，掌握房屋的基本生产工艺过程（土石方、桩基,砖石、钢筋混凝土、结构安装、装饰等）中的生产技术技能。

4、了解建筑设计的全过程及各过程中应解决的向题，了解施工与预算的关系，认真观看具体的工程做法，收集毕业设计的有关资料。

毕业实习期间，我们在xx老师的带领下，去xx市进行了实习，此次实习既是对生产实习的一次很好的总结，又是为下一步的毕业设计做好准备，总的来说它起到承前启后的作用，虽然仅有短暂的一周时间，但非常的重要。快要毕业了，或许这是我最后一次以实习这个名词来表示我们去施工现场的过程，以后只能算是以工作的身份去了。我要在在毕业实习期间对实习作一次大的总结，总结以前实习中的所见所闻，包括新的工艺做法、结构形式、材料种类、施工场地的安排布置及管理、工地中存在的问题以及相应的解决办法，以便为下一步的毕业设计打好基础。

安全的实训报告篇十二

为了在专业课开设之前能够认识企业，了解企业，实习体验作为一名销售人员的实际生活，业务运作，在实践报告中领悟专业基础知识与技能，我进行了为期20天的认识实习。实习单位是xx市xx食品工业有限公司(以下称xx公司)，实习所在的部门是销售部。

在这20天里，我首要的任务是了解公司，公司产品及其价格体系。随后，我跟着不同的销售人员了解在各渠道内产品的基本运作以及销售情况。

下面，我简要的介绍一下我的实习单位:xx市xx食品工业有限公司和公司的产品以及产品的销售渠道。

xx市xx食品工业有限公司是以山西特色农业产品红枣，红果，核桃等果蔬的生产，营销为主的专业化股份公司。公司以国家农业产业结构高速调整的方针和政策为指导，发掘出山西丰富的枣果和旱地果蔬资源优势，采取“品牌企业+基地+农户”的形式，在名枣产地柳林，临县，石楼和xx阳曲合作开发优质果蔬基地，围绕品牌经营，形成了以“xx”品牌为纲，以中国最大的真空低温红枣深加工生产基地为基础，集种植，加工，营销一体发展的产业格局，为全国枣果行业专业化生产和营销规模最大的企业之一。公司的管理结构为部门制结构，其产品销往全国，在全国各地都有办事处，负责市场维护和产品销售。我实习所在的销售部是山西省的销售总部，总办事处主要负责xx地区的市场，下设大同，朔州，临汾三个销售办事处，公司的.产品主要分为三大系列，即枣系列，营养泥系列和红枣浓浆系列。

在枣系列中有贡枣产品系列和香脆枣产品系列。这些产品都是对枣进行了深加工，提高了产品的附加值。另外，公司进行了产品创新，研发了xx野酸贡枣(富含沙棘)，xx阿胶贡枣(阿胶低糖)，xx木糖醇贡枣(薄荷味)，满足了市场上不同消费者的需求。而xx香脆枣更是枣制品行业的一大创新性产品，其最大卖点是不但香酥可口，自然清脆，而且保留了红枣独有的色香味和丰富的营养成分，是别具营养价值的休闲食品。

营养泥系列下设产品有啊呜一口纯正山楂果肉泥、啊呜一口山楂核桃泥、纤薇红枣魔芋泥。啊呜一口纯正山楂果肉泥和啊呜一口山楂核桃泥是专门针对儿童研发的，产品在口味上酸甜可口，受到小朋友的青睐;产品在宣传上面向孩子家长，突出产品的食物补血，富含钙和锌，能提高免疫力，健脑益脑使孩子茁壮成长的功能。像啊呜一口纯正山楂果肉泥、啊呜一口山楂核桃泥这样的产品，食用者和购买者相分离：食用者是孩子，购买者是家长。所以针对不同的人宣传的价值不一样：针对儿童，产品的食用性即产品的味道和产品的包装由为重要;而针对家长宣传的侧重点主要的产品的功能性。这一点xx公司做的非常好，在产品刚上市时，在卖场做促销，进行产品的试吃活动，体验式营销让孩子感受到产品的味道，卖场促销员的解说和产品宣传单页让家长了解了产品的功能性。双管齐下，在购买力条件允许的情况下，家长都会为孩子的茁壮成长买单。纤薇红枣魔芋泥是专为时尚年轻人特别是时尚女性这个消费群体设计研发的，产品的功能性强，富含膳食纤维促进肠胃运动，增加饱腹感，能够减肥塑体。

红枣浓浆系列是xx公司新推出的一种保健性饮品。根据其保健功能性开发了12种产品，针对不同的目标消费群体，例如红枣阿胶浓浆补气养血适用于女性消费群体，红枣龟苓浓浆滋阴补肾，预防风湿适用于男性消费群体以及中老年年龄阶段的人群，纯正山楂浓浆消化健脾适用于消化不良、脾胃虚弱的人群，还有专门为孕妇和产妇研发的孕妇伴侣和产妇伴侣。产品上市有一年多，但现在的销量欠佳，我认为原因有以下几点：

1、产品的价格较高，消费者对产品价值认知度不高，对价格比较敏感。

2、现在是夏季，这种以红枣为主保健性饮品容易上火，所以其销量不如秋冬季节的销量。

3、产品过分依赖于商超。

xx公司的销售渠道主要为：大型的商超卖场(如美特好超市、沃尔玛超市，北京华联超市等)，便利连锁店(如唐久超市和金虎便利)，直营(个体商店，食品批发店，土特产店，孕婴店等)。

在了解了公司和产品基本情况的基础上，我跟随不同渠道的业务员跑市场，了解不同渠道内产品的销售流程，销售情况，结款方式以及业务员的工作内容。在实地实习过程中，我发现了一些涉及产品销售和管理方面的问题。

xx公司绝大部分红枣浓浆礼品盒摆放在大型商超的货架上，但我认为红枣浓浆礼品盒的终端不应该只是大型商超。原因如下：

1、虽然商超的客流量大，产品受众广，但产品的针对性不强。

2、在商超的上架费用高，如果产品的流动性不强，就会被卖场锁码或要求退场，产品销售比较被动。

3、单品和礼品盒摆放在一起，价格对比度较高。同样是两瓶浓浆，单独购买价格为113元，同时还有促销活动，而礼品盒的售价为160元，多了一个礼品盒和礼品盒内的赠杯，价格却提高了近50元。如果是送亲朋好友，没有太多讲究的话，理性的消费者绝对不会购买礼盒。

4、礼品盒的包装不够精致，让人觉得俗气，送不出去手。

礼品本身的定义就局限了购买者和购买情景，即访亲、探病、慰问、拜访等，而且礼品的特性决定了购买者和使用者相分离。购买者对价格不敏感，产品的价格弹性低，而这些购买者真正需要的是礼品给授者传递的意义和礼品给授者传递的价值以及产品带给购买者心理上的满足感和荣誉感，要让购买者感到送这样的礼品很体面。

根据以上分析，我提几点建议

1、针对礼品盒的投放渠道要根据礼品盒内产品不同的功能和购买者的不同购买目的，例如孕妇伴侣产妇伴侣投放在孕婴专卖店和医院附近的商店和礼品店，红枣阿胶浓浆、红枣龟苓浓浆和红枣姜糖浓浆这三款产品搭配组成的礼品盒可投放在医院附近的商店和礼品店，金虎、唐久便利店(礼盒销售较好的店面)以及社区商店。

2、包装精致化，为消费者传递一种只为健康生活，送礼送健康的理念。

因为公司现在的销售侧重点在营养泥和红枣浓浆上，卖场里三分之二的促销人员由原来所在的休闲区(休闲区主要销售枣系列产品)调换到冲调区(冲调区主要销售营养泥和红枣浓浆系列产品)，促进营养泥和红枣浓浆的销售。但这剩下来的三分之一促销员经常以各种理由不能按规定到岗，使得枣系列产品被其它竞争品牌以低价、促销为由，终端拦截很严重。因此，要加强卖场促销员特别是休闲区促销员的管理，负责卖场的业务要根据卖场的实际情况制定相应的促销人员考核制度。

在促销人员的奖励制度方面，也应做相应的调整。以美特好超市为例，xx市共有10家美特好店，虽然都是美特好超市，但是因为其地理位置不同所带来的客流量和消费者的购买力水平也不同，因此公司产品在美特好各个店面的销售情况也不一样。而公司给促销员制定的奖励制度是统一的，在统一制度下，有的美特好超市因为客流量等一系列客观因素的影响，销量根本达不到奖励标准，所以促销员的信心很受打击，没有动力做好自己的工作。因此，在制定奖励措施上应该根据具体店面整体的销售情况制定不同的奖励制度，使得制定出来的奖励制度既保证产品在卖场销售的成本费用，又能激发销售人员的工作激情，促进销售量的提高。

无论是连锁和直营，店长或是商店老板对xx公司都颇有微辞，原因就是业务更换太频繁，售后服务跟不上。连锁店方面，一个业务员用将近一个月的时间了解店面方位，状况，销售情况和店长认识，第二个月熟悉店面，各店的销售情况与店长建立良好关系，彼此都基本熟悉了联系方式，工作方式。结果没多久，业务员走了，又换一新的，所有的程序还要重新来一遍，在此过程中造成了联系不便，补货不及时，临期货物无法更换等问题。在直营方面，除上述问题之外，还有因业务更换造成的厂商之间关系维护不到位、客户丢失、管理混乱等问题。

据我了解，造成业务员对公司满意度不高的原因有以下三点：

2、工资不能按时发放;

3、作为业务员，没有职业发展空间;