最新暑假总结心得体会话 暑假卖房心得体会总结(优秀13篇)

心得体会是我们对自己、他人、人生和世界的思考和感悟。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

暑假总结心得体会话篇一

随着暑假的到来，许多人选择在这个时候卖房。作为卖方，我在这个暑假中有了一些宝贵的经验和心得体会。在这篇文章中，我将分享这些经验，希望能够帮助那些计划在暑假中卖房的人。

首先，在暑假卖房时，准备工作至关重要。确保房屋在展示之前经过彻底清洁，并解决任何维修问题。对于家具和装饰品，最好选择简洁和中性色调，以便潜在买家能够在房屋中更好地想象自己的生活。此外，拍摄高质量的照片并编写引人入胜的房屋描述也是必不可少的。准备充分可以有效地吸引更多的买家，并为成功的交易奠定基础。

第二，定价是非常关键的一步。在制定房屋的售价时，一定要充分了解当地房地产市场的动态。通过与房地产经纪人合作，他们可以向你提供有关市场价格走势和类似房屋成交价的信息。此外，要根据房屋的实际情况和特点进行合理的定价。如果售价过高，可能会吓跑潜在买家；而如果售价过低，则可能会损失潜在的利润。找到一个合适的定价，可以吸引更多的买家，并快速地完成交易。

第三，在暑假卖房时，展示房屋的方式和时间也需要慎重选择。一个好的展示可以让买家对房屋留下深刻的印象。选择适当的时间进行展示，例如在周末或傍晚时分，可以增加买家的参观率。此外，为了吸引更多的买家，可以使用一些营销策略，如在网上发布广告、利用社交媒体宣传、以及在当地报纸上刊登广告。通过多种方式展示房屋，可以最大限度地吸引潜在的买家。

第四，在咨询买家或答复他们的询问时，要及时、准确且真诚地回答。潜在买家会有各种各样的问题，如房屋的历史、附近的配套设施、以及卖方的动机等。作为卖方，要对这些问题进行充分了解，并为买家提供明确的答案。此外，尽可能提供一些额外的信息，如学校、医院、超市等周边环境，这可以增加买家对房屋的兴趣。

最后，卖方在与买家谈判时要保持灵活性。在谈判过程中，有可能需要一些让步来满足买家的需求。不要过于执着于自己的要价，要理解买家的观点，并在双方都能够接受的情况下达成交易。如果有必要，可以考虑接受包括房屋修缮在内的条件。保持开放的态度和灵活性，可以增加成功交易的机会。

综上所述，暑假卖房需要做好充分的准备，合理定价，精心选择展示时间和方式，及时回答买家的问题，并保持灵活性。通过这些措施，可以提高卖房的机会，并使交易顺利进行。希望这些经验和心得体会能够帮助到计划在暑假中卖房的人，让他们能够在房地产市场上取得成功。

暑假总结心得体会话篇二

----坡,是太行山东麓一个普通的小山村,滹沱擦村而过,两岸滩地肥美,它和邻近的----、----等村庄曾被聂荣臻元帅誉为“晋察冀边区的乌克兰”。1958年由于修建岗南水库,西柏坡和东柏坡等20个村庄被搬迁。西柏坡中共中央旧址于1970年在距原址500米、海拔高于原址57米处复原建设。如今它依然是个风光秀美的山村,前面是碧波荡漾的岗南水库,后面是松柏苍翠的柏坡岭。

在--纪念馆里，看着那倒转的韶山地图，本坚信科学的我，未免也为这应是机缘巧合，还是命中注定产生了疑惑。看着那打满补丁的睡衣,带着满满的震惊，对--的崇敬之情又更深一层。看着那双主席穿过的草鞋，瞬间又会觉得一国之主也“不过尔尔”，他没有盛气凌人之势，没有高高在上之感，反之有的只有亲民爱民体民的深民形象。看着73岁高龄的他最后一次游长江之势，感受到的不是他体力上的不支，而是它那不屈于时光的青春力量!他那不管时光荏苒，依旧闲庭信步的超凡自信，与对自身的无限追求!

当转角走到--在革命根据地的居住地时，看着用砖头和泥土构造的房子里的那张土炕，想着那不是用来睡觉而是用来放书时，又有着对自己，对这个时代的怀疑，真的有人爱读书到如此境界吗?脑中回想起--的话“饭可以一日不吃，觉可以一日不睡，但书不可以一日不读”他一生视书如命，手不释卷，是与书为伴的伟人，书以伴行，书以入眠，甚至书以如厕，直到临终前夕都在看书。--一生读了不尽其数的书，因此他不仅具有丰富的马克思主义知识，更具有多数人不具有的渊博的中国文史和社会短识，是一位真正意义上的伟人。

在中央旧址门口首先看到的是“河北省爱国主义教育基地”碑,一道自色围墙使中共中央旧址貌如当年。在这个小村庄里住着--，周恩来，朱德等优秀的革命人，当我来到这个充满革命记忆的地方仿佛还能感受到我们革命老一辈在这里工作的气息。

在每个人的住处我们都发现了各种在战争中缴获的战利品，在玻璃罩里，我看到了那个时候的电话、镜子，并且感叹在那个时代国外的科技都令我赞叹，但是更令我钦佩的是我们竟在经济条件和科技条件那么差的情况下实现了中国人民的独立。

在参观伟人们的住所时，我发现每个人的床上的用品都是浅浅的、非常朴素的颜色。他们的工作室和卧室基本上只有一墙之隔，有的人甚至在工作室里放着床，可见他们对工作十分勤奋。让我印象十分深刻的是在周恩来总理的卧室里的两个书橱，根据引导员的介绍，我们知道那两个书橱竟然可以折叠，折叠后就变成两个手提箱，方便离开时使用(因为经常会遇到危险)。

在我们好奇他们的浴室时，我们看到了--的卧室，里面最显眼的便是那个浴缸了，因为当时那里没有排水设施，--是把水一桶一桶倒进去，洗完澡后再一部分一部分把水运出来的，可见当时的条件有多艰苦了。

我们参观了纪念馆。依次参观了每一个展厅，首先是序厅：“光荣的平山”。这里介绍了抗日战争时期平山的光荣历史;然后是一、二展厅：“中央工委在西柏坡”。介绍了工委在西柏坡召开的中国共产党全国土地会议、领导华北地区的解放战争、军工生产和经济建设等重大事件;三展厅：“决战前夕”。介绍了大决战前全国政治、经济、军事形势;四、五、六展厅：“大决战”。介绍了党中央--运筹帷幄、决胜千里和辽沈、淮海、平津三大战役的战场及人民支前情况。七展厅：“中国共产党七届二中全会”。八展厅是“新中国从这里走来”。介绍了党中央--离开西柏坡赴京建国的情况;九展厅：“难忘的岁月”。展出了当年领袖和工作人员的一些工作和生活照片;十展厅：“历史不会忘记”。展出了现在各级党、政、军领导及社会名人等参观回访西柏坡的历史照片。纪念馆展室里的照片、物品如一幅长长的历史画卷，这里面，虽有失败的风雨，但更多的是革命家的民族气节和革命名胜地的喜悦。

通过这次社会实践活动，使我深刻认识到西柏坡精神的可贵，激励我把这种精神时时刻刻融入到日常学习和生活中，并转化为扎扎实实、实实在在的行动，不断的提高自身素质。虽然我们的社会实践的时间很短，但它对我们的影响却是永远的。当我们要离开这片土地之时，回首那树立在柏坡岭上的西柏坡纪念碑，我相信我们每个人的心情都是无法平静的，希望是从这里开始的，新中国从这里走来。

带着满心的期待，就这样我们踏上了这次的洗礼之行，在组长的带领下顺利到达我国的革命圣地—西柏坡。我们格外的珍惜在西柏坡参观学习的这几天，这几天里我们学到了很多，了解了很多以前我们并不知道的历史。也让我们更加坚信党的群众路线是正确的，只有走群众路线，才能让百姓更加信服于党。虽然几天的旅游很短但是带给我们的感动却很多，让我们体会到了老一辈革命的心酸。我相信在党的正确领导下，我们中华民族会成为世界上最伟大的民族。

暑假总结心得体会话篇三

暑假即将结束，回想起这段时间的家教经历，我不禁感慨万千。作为一名大学生家教，我在这个暑假里接触到了许多的孩子，不仅使我收获了一些家教经验，更重要的是培养了我的责任心和耐心。以下是我在暑假家教中所得出的一些体会和心得。

第一段：了解孩子

在与每个孩子接触之前，我的第一件事就是要了解他们的个性、兴趣爱好和学习情况。因为孩子们的个性特点各不相同，只有了解他们，才能更好地根据他们的需要制定家教计划。比如，有的孩子学习比较腼腆，不善于和人交流，那么我就会采取亲近他们、鼓励他们的方式来提高他们的学习兴趣和自信心。

第二段：灵活运用教学方法

在家教过程中，我发现不同孩子的学习习惯和接受教育的方式也是各有不同。有的孩子喜欢图示法，那我就会找一些图表或者图片来解释知识点；有的孩子喜欢游戏式学习，那我就会设计一些趣味性的小游戏，以此提高他们的学习兴趣。我发现，只有灵活运用不同的教学方法和手段，才能更好地引发孩子们的学习兴趣，激发他们的学习潜能。

第三段：注重语言表达能力

在与孩子们的交流中，我发现大部分孩子的语言表达能力都有待提高。因此，我在教授知识的同时，还注重培养他们的语言能力。比如，我鼓励他们多读一些优秀的文章，用富有感染力的语言表达自己的观点；我还经常与他们进行口语交流，引导他们学会用简单的英语交流。通过这些方式的训练，我发现孩子们的语言表达能力确实有所进步。

第四段：严格管理学习纪律

学习的纪律是提高学习效率的重要保障。在我家教的过程中，我发现许多孩子缺乏学习的纪律性，经常会因为玩游戏、看电视而拖延学习时间。因此，我制定了一些学习计划，严格要求孩子们按时完成任务。同时，我也给予他们一定的奖励，激励他们积极学习。通过这种管理学习纪律的方式，孩子们的学习积极性得到了提高，学习效果也有了明显的提升。

第五段：与家长保持良好沟通

家教的过程中，与家长的沟通也非常重要。我会定期与家长交流孩子的学习情况和进展，听取家长对孩子学习的期望和建议。同时，我也会分享一些学习方法和经验给家长，以便家长能够更好地帮助孩子。良好的家长沟通不仅可以加强家庭教育的力量，还能更好地促进孩子的学习发展。

总结起来，通过这个暑假的家教经历，我不仅锻炼了自己的家教能力，更重要的是，从孩子们身上学到了很多。每个孩子都是一个独特的灵魂，我们作为家教者，应该尊重他们的差异，做出适合他们的教育计划，并充满耐心和激情地引领他们成长。我希望在未来的家教工作中能够继续努力，为更多的孩子带去知识和快乐。

暑假总结心得体会话篇四

快乐的暑假生活已经结束了，经过两个月的休整，孩子们又回到美丽的校园，开始了紧张有序、有意义的校园生活。暑假中，孩子们都能按照学校要求，认真完成各项作业，积极开展社区假日活动，投入各项少年宫活动中，整个暑假过得充实而有丰富多彩，给美好的童年留下美丽的回忆。

一、好书大家读深入人心

暑假中，孩子们都能做到以书为伴，与好书交朋友。大家广泛阅读各类有益的书籍，进入新华书店、丰南图书馆，徜徉在书海里。古今名著、科学探索、自然奥秘、文学欣赏……等书籍都是孩子们的最爱其中，据统计，700余名同学，阅读书籍在10万字以上的达到80%，其中四五班马宇宁读书50本，四10班丁肇威、李云弘、裴宇航也都阅读了大量书籍，读书开阔了眼界、增长了知识，大家的读书兴趣更加浓厚了。

二、主题实践活动异彩纷呈

暑期中，学校组织开展城市少年宫活动，孩子们积极参与，风雨不误，在学校的文学社、科技小组、阅览室、乒乓球室、美术小组、合唱队……都活跃着孩子们、老师们的身影。在这里，孩子们的动手技能显著提高，人人都掌握了一技之长，大家都说：“这个暑假是少年宫活动给我们带来了快乐!”

三、校外教育丰富多彩

暑期中，还有40%的孩子参加了校外的教育活动，在各个校外教育基地中，孩子们有的舞动婀娜舞姿，有的挥毫泼墨，书写童年;还有的挥汗如雨，伸展拳脚……大家觉得不能空度光阴，孩子们的素质都在这个暑期得到了提高。

四、户外运动方兴未艾

这个暑期，孩子们和家长、朋友来到体育场、来到惠丰湖、来到大南湖、来到各个旅游名胜，或是锻炼身体、或是陶冶情操、或是饱览美景，感受家乡巨变，做到了“出行做文明游客”，孩子们既锻炼了身心，又提高了个人休养，亲情、友情进一步加深，在暑期中践行着强身健体、共圆中国梦的美丽愿景。

五、“一日家长”活动浓厚亲情

暑期是孩子们的休整时间，也是孩子关爱家长的时间。四12班肖博涵在妈妈生病期间，主动承担家务;董以和同学主动替妈妈洗衣物，张浩扬同学和父母一起去丰润潘家峪革命教育基地，了解抗战史，接受革命传统教育，宋卓阳、肖博涵和许多同学一样，在父母带领下，来到清华北大、草原沙漠，一起开拓眼界、增进亲情。

六、社区实践志愿行动

四12班张一鸣同学和其他小志愿者来到金都社区，自愿报名，擦拭楼道、清理垃圾，为文明城建设作贡献。张子扬同学来到银丰社区帮助社区阿姨清扫树叶，受到社区居民表扬，孩子们在社区里接受了教育，同时也收获了奉献的喜悦。

假期生活是虽然结束了，但孩子们在这个暑期里，身心素质得到了提高，性情得到了陶冶，他们的暑假生活是多彩而有意义的。

暑假总结心得体会话篇五

暑假即将结束，回想起这两个月的家教经历，我获得了很多收获和启发。家教是一项既有挑战性又有意义的工作，经历了许多困难和挑战，我更加意识到自己的不足和成长的空间。在这篇文章中，我将总结家教经验并分享我在此过程中的心得体会。

首先，作为一名家教老师，我认识到定期制定合理的学习计划是至关重要的。在每个新学期开始之前，我通常会先与学生及其家长商讨学习目标，并为之制定合理的计划。这样能够帮助学生更好地安排时间，合理分配各科目的学习内容。在我的指导下，学生了解到学习需要有目标，需要合理规划时间，这也让他们在学习中体会到了自我管理的重要性。

其次，我发现采用不同的教学方法对学生的学习效果有着显著的提升。每个学生的学习风格和兴趣爱好都是独一无二的，因此，我不断尝试不同的教学方法，以找到最适合学生的方式。例如，对于对数学有困难的学生，我会使用游戏和实际案例来帮助他们理解概念，而不仅仅是枯燥地讲解公式和计算方法。通过适应学生的个性和特点，我发现学生们的学习积极性和成绩都有了很大的提升。

此外，我也学会了与学生建立良好的沟通与互动。作为家教老师，我不仅是一个知识的传授者，更是一个朋友和倾听者。我尝试着与学生进行开放的对话，关心他们的日常生活和兴趣爱好，以建立起与学生的亲近感和信任感。这种良好的沟通与互动不仅能够促进我们的了解和心理沟通，也能帮助我更好地调整教学策略，以满足学生的需求和期望。

还有一点我深有体会，那就是家长的参与对学生的学习非常重要。在家教过程中，我会与学生的家长保持密切联系，及时汇报学生的学习情况和进展。我发现，家长的支持和鼓励对学生的学术表现和自信心的培养起到了至关重要的作用。因此，我会鼓励家长参与到学生的学习中来，与学生共同制定目标，并提供适当的指导和支持。

总的来说，家教经历让我收获良多。通过制定合理的学习计划，采用不同的教学方法以及与学生建立良好的互动和沟通，我发现学生们的学习积极性和成绩都得到了明显的提升。我相信，在今后的工作中，我会继续努力学习和改进自己的教学方法，为每个学生创造更好的学习环境，帮助他们实现自己的学术目标。同时，我也希望通过我与学生的互动与沟通，能够成为他们成长道路上的良师益友，让他们在学习中发现更多的乐趣和潜力。

在即将结束的暑假里，我从家教工作中汲取了许多经验和教训，这将会对我的未来产生积极的影响。我相信，只要坚持不懈努力，相信自己的能力和潜力，我一定能够成为一名更出色的家教老师。

暑假总结心得体会话篇六

7月29日到8月7日，来自全国各地的七名志愿者汇集在陕西汉中宁强县广坪镇的水观音村幼儿园，和五十多名当地的儿童共同度过了欢乐的十天。在这短短的十天里，志愿者们和孩子们从相识到相知，虽然过程有些许曲折并且充满了酸甜苦辣，但是每当回忆起这一段路，充盈在每一个人心头的除了深深的感动，更多的也是对孩子们要说的一句“谢谢”。

从第一天的开营式到最后的闭营式，从“开眼看世界”到“感恩的心”，与其说志愿者们是作为“老师”这一角色来进行单方面的传授，不如说志愿者是作为孩子们的朋友这一角色，来和他们进行互动和互相了解，在这一过程中互相学习，共同成长。回首过去的十天，活动可以从课程设置，受众参与度和最终效果三个方面进行全面的总结。

(一) 课程设置

本次儿童欢乐暑期夏令营活动，除去开始和结尾的开闭营日外，一共设置了八个主题日，分别是：“开眼看世界”，“成长”，“安全”，“梦想”，“运动会”，“认知自然”，“探索未知”和“感恩的心”。除此之外，每天早晨都会组织小朋友进行体验拓展的团队游戏来增强他们之间的彼此信任与团队协作能力。在进行完一天的课程后，每天还有预留2个小时左右的时间来给孩子们辅导暑假作业和功课，以及进行兴趣班的学习。

教育注重“德”，“智”，“体”，“美”四个方面的全面发展：举例来说，在“感恩的心”主题日中，志愿者们引导孩子们制作爱心信封和写一封感恩的信，从而使孩子们学会了感恩父母，感恩老师，此为“德育”;在“探索未知”主题日和每天的辅导功课中，通过知识问答和科学实验激发出孩子们对科学的热爱和对探索未知的渴望，以及及时补充文化课知识，此为“智育”;又如在第六天举行的运动会，6个项目的争夺不仅让孩子们得到了体能的一次充分锻炼，也让他们初步体会到体育精神的内涵，此即为“体育”;抑或时常穿插在课程中间的绘画和折纸课，让孩子们在创造美的过程中感受美，此即为“美育”。

----暑假夏令营活动总结(2)的烦恼也需要得到正视与重视，在这一方面志愿者通过互相分担烦恼，互相提出建议和进行细致耐心的劝说，解决了他们所提出的全部烦恼，相信在以后的日子里，他们也会学到自我排解和自我减压的方法，克服人生中的一个又一个烦恼。

总而言之，相比在学校所学的文化课知识，本次活动更注重于关注于孩子们的精神世界，更关怀他们的成长历程。文化课知识可以通过自身的努力习得，但团队协作、建立梦想和学会感恩这一系列能力是志愿者们本次活动想要努力达到的目标。经过了十天的学习，相信孩子们已经可以良好的自己解决这些问题，通过学习充满人文关怀的十天课程，也可以相信这些经历会在孩子们的人生中产生深远的影响，并伴随他们在以后的路上越走越远。

(二) 受众参与度

孩子们是本次活动的参与受众，从参与度上来讲可以分为团体活动、上课内容和课后辅导三部分的参与度来进行总结。

每天上午进行的团体活动，小年龄的同学参与起来要比大年龄的同学积极，但从团体配合的角度来讲大年龄同学的表现又要更胜一筹。总体来说在每一次的团体活动中，每一个孩子都可以积极参与其中并领略到这些活动的精髓所在，并且可以建立一套自己行之有效的方法来完成任务。

从白天大部分时间进行的上课内容来说，大班的孩子希望得到文化知识类的课程学习，而相比之下小班的孩子更喜欢互动性和游戏性较强的课程内容。因此志愿者们针对不同年龄层次的需求，分别设计出适合大班、小班的不同课程，在经过学习后发现每个班的孩子基本都参与到课程和志愿者的互动中，并从中得到有益的知识和广泛的学习。

最后从课后辅导的内容来看，大班的孩子们表现更为积极，具体表现为积极向志愿者们问关于暑期作业的问题，更多的了解有关于大学里的生活。在经过若干天的课后辅导，也相信给孩子们解决了很多关于学业和生活上的疑惑。

(三) 最终效果

折纸、感恩信、漂亮的绘画和橡皮泥，还有最终表演上孩子们出彩的表现，都显示他们从本次暑期夏令营活动中得到了很多，收获了很多。

最终表演上的小品、魔术、歌唱和舞蹈，其中不仅灌注了志愿者的教导，更多的包含了孩子们幕后辛勤的练习。无论最后的表演是否得到了在场家长的欢迎，但这些孩子们在短短十天的学习中实在成长了太多，他们的努力和汗水值得每一个人的肯定和赞扬。从这些孩子最后的表现来看，我们有理由相信他们的精神世界变得更加丰富，也相信他们以后还会做的更好。

一路走来，充满欢笑和汗水的十天很快就过去。在活动的最后，我们七名志愿者要对这些孩子每天走几里甚至更远的山路表示感谢，对他们对我们上课的积极配合表示感谢，对当地工作人员冒着酷暑为我们创造教学的条件表示感谢，更要对机构对我们活动的大力支持表示感谢。这次活动的经历会深深的烙印在每个参与者的脑中，伴着年龄的增长而生根发芽，在以后的生命中开出鲜艳的花。

最后用一句歌词在结束本次活动，那就是“我会牢牢记住你的脸，也会珍惜你给的想念”，结束本次活动，道一声感谢，珍重。

暑假总结心得体会话篇七

暑假即将结束，不少学生利用这个假期接受家教提高自己的学业水平。作为一名家教老师，我也在这个暑假中有了许多收获。在这篇文章中，我将总结我在家教过程中的体会和心得，以期对今后的工作有所帮助。

首先，作为一名家教老师，我深刻体会到了耐心的重要性。在教学过程中，很多学生会遇到困难或者迷茫，而解决问题需要老师的耐心和细心。有时候，学生的学习进展会比较缓慢，但作为家教老师，我不能心急，而是要耐心地帮助他们理解问题，并且找到解决问题的方法。只有耐心才能激发学生对学习的兴趣，使他们能够专注地学习。

其次，我认识到了因材施教的重要性。每个学生都有自己的学习特点和学习方式，作为家教老师，要能够根据学生的情况进行针对性的教学。有的学生学习能力比较强，他们在学校里可能只需要加强一下基础知识就能够掌握新的知识点；而有的学生可能学习困难，对某些知识点不太理解，需要花更多的时间和精力进行讲解和引导。因此，要想取得良好的教学效果，家教老师必须因材施教，并根据学生的学习需求进行个性化的辅导。

再次，与学生的良好沟通对于家教来说也十分重要。在与学生的沟通中，我发现只有建立起良好的互信关系，学生才会更加主动地跟我交流和沟通。通过与学生的互动，我能够更好地了解他们的学习问题和需求，从而能够有针对性地给予指导和帮助。沟通也能够提高学生对我教学内容的理解与接受，使得学生在家教过程中能够更加主动地参与其中。

最后，家教过程中，我意识到教育不仅仅是传授知识，还应该关注培养学生的学习习惯和方法。学生要取得长期的学习成绩，必须具备科学的学习方法和良好的学习习惯。在家教过程中，我尽量引导学生培养良好的学习习惯，例如定期复习，积极预习；同时，我也尽量让学生理解高效的学习方法，如制定合理的学习计划，根据自身情况选择适合的学习方式。这样，学生在学习中能够更好地掌握知识，提高学习效率。

通过这个暑假的家教工作，我对教育工作有了更深刻的认识和理解。作为一名家教老师，要想取得良好的教学效果，不仅需要具备扎实的专业知识，还需要具备耐心、因材施教、与学生良好沟通和培养学生良好学习习惯的能力。通过不断的探索和实践，我相信我会在未来的家教工作中取得更好的成绩，并为学生的学习道路贡献自己的力量。

暑假总结心得体会话篇八

为丰富学生的暑期生活，提高学生综合素质，强化学校科技特色教育，让学生度过一个愉快、充实、有意义的假期，学校按照市统一部署，组织开展了----年暑期夏令营活动。

在今年的中，学校把暑期的科技夏令营作为学校第七届科技节的主要内容之一，暑假前又召开专门的会议，对夏令营活动进行了认真的布置和安排，要求各夏令营团在学期结束前制定好活动，学校对计划进行论证、通过，对活动内容、活动时间、活动地点、活动器材、参加活动人员、安全措施等进行认真落实。

今年夏令营活动的主题是：快乐、体验、高效、和谐。夏令营团有：航空模型、车辆模型、航海模型、无线电测向、电子百拼、信息技术六个营团，参加夏令营活动的学生有110人，参加辅导的教师有10人。活动时间是每天上午7点至9.30进行。活动内容以模型活动为主，活动以少年科学院研究所为组织单位。

整个夏令营活动分为两个阶段：第一阶段从7.1---7.5日，是在校训练阶段;第二阶段是7.10---7.26日为提高和比赛阶段，原则上是10天时间。

训练结束后，电子百拼项目参加了全国在合肥举行的比赛，车辆模型、无线电测向将参加了省级比赛，信息技术参加了市级比赛，航空型模将在9月份参加省级比赛。

夏令营活动坚持自愿、公益的原则。由于辅导教师科学、合理的安排和精心的指导，夏令营活动取得了圆满的成功，达到了预期的效果。

车辆模型运动是集知识、技能、竞赛、娱乐、休闲为一体的活动，是适合青少年特点的一项科技与竞技相结合的运动项目，车模比赛对于中小学生具有很强的吸引力，这项活动旨在丰富中小学生的课外活动，努力培养中小学生的创新精神和动手实践能力，使中小学生在活动中提高认识，从而使“玩中学”、“做中学”这一新课程思想在课外活动中得到了充分的体现，对于提高中小学生良好的科学素质，大力推进素质教育有着积极的作用。

----年7月14至18日江苏省青少年车辆模型竞赛在南京隆重举行。竞赛有遥控、拼装竞速、电脑模拟等项目。本届竞赛我校派出了六名队员，由杨荣基、叶道杏两位老师担任教练。在为期五天的竞赛中，队员们团结合作，努力拼搏，取得了较为满意的成绩，共获得2个团体奖，4个个人单项奖。

为了进一步促进学生发展，我校电子百拼研究所利用夏令营的机会对部分学生进行了培训提高活动，活动共进行了11天，辅导教师对学生进行严格的分类训练。主要分成看图拼搭、电路创新、电路焊接三大块。在训练过程中不但要求学生制作正确，更要求学生提高制作速度。充分利用每天的两个半小时时间，让学生确实学有所得。在整个训练过程中，每一个学生学得都很用心，电子制作水平得到了明显的提高。并于7月26日参加了在合肥举行的全国电子制作锦标大赛，在高手如云的比赛现场，我校取得了理想的成绩。

航海模型夏令营开展了为期十天的活动，活动期间我们进行了以下内容的训练：(1)活动的基本知识的培训：让学生了解各种船模形状是各式各样的，动力设备和控制方式，所要完成的机械动作多种多样;知道它们都具有相同的工作原理，熟悉启动、变速、转向、制动、停航等一系列的功能。(2)船模组装知识的培训：前后轴的选用;前后桥的制作;固定支架的制作;船只底盘的制作;动力传递滚轮的制作;手摇柄的制作;船只底盘的安装;前后桥的安装;固定支架的安装;电动机的安装;甲板上的配置的安装;完成船模。遥控船模操作知识训练。

在海模夏令营活动中，学生确实学到了不少的知识，他们制作了“东方号”“乘风号”模型，并学会了试航，还学会了建筑模型的设计。在整个活动的过程中，同学们了解了模型的大体结构，知道了模型的航行规则与技巧。海模小组的同学通过学习制作、试航，增长了学科学、用科学的兴趣，提高了动手能力。这项兴趣活动给学生提供了智力开发，科技成材的舞台。同学们体验了科技与体育相结合的快乐。也学会了仔细辨别材料，熟练使用工具，在实践中增长了创新意识，培养了创新能力。

无线电测向夏令营团共组织了为期10天的强化提高集训。学生通过期10天的强化提高集训进步很快，对无线电测向有了全面的了解和认识。熟练了莫尔斯电码、盲测、交叉定点等技术知识。通过这一段时间进行无线电测向训练，学生的无线电测向知识和运动能力都有不同程度的提高。7月16日至7月19日参加了在淮安市举办江苏省无线电测向比赛，我校选拔6名队员参加。在----年省无线电测向比赛中，所有队员发扬了吃苦耐劳的精神、正常发挥，获得较好的名次。

----年暑期校园文明网络夏令营围绕“阳光网络伴我成长”主题，采取是集中辅导、小组合作、个人学习相结合的活动方式。从7月1日—8月20日，前面安排两周在校内集体活动，每次上午7:00-9:30，其他时间学生在家完成电脑作品，然后上传到网络。

本期夏令营主要内容是电脑使用知识学习：电脑绘画、电脑报刊、上网冲浪等。及时要求学生将自己的优秀作品上传至南京市中小学生网络文明夏令营网站。学生不仅学习到许多新知识，而且充分体会到信息技术带来的极大的乐趣。通过十天的培训学习，我们上传到市教育信息网电脑作文30余篇，电脑绘画40余件，电子报刊作品3件。这次夏令营学生作品都是自己上传的，高年级学生能主动帮助低年级学生上传作品，体现了团结协作的精神。

今年暑期航空模型夏令营活动共进行了10天，参加的学生有12人。通过航模教学活动，深深体会到学生对这一兴趣活动的喜爱。航模飞机不仅因为它具有趣味性，而且还是一项科技活动和劳技活动。通过活动，同学们了解了许多材料的性能，掌握了工具的使用方法和完成成品的工艺过程，培养了小研究员爱劳动、爱科学，既能动手又能动脑和克服困难勇于进取的品质，航空模型活动给了学生一个充分展示才能和想象力的舞台，为学生提供了一个开发智力和培养能力的好机会。也激发学生参与劳动实践活动的积极性，通过亲身实践，学生更多的了解科学知识在生产实践中的应用，从而产生积极情感，逐步形成在日常生活学习中喜爱质疑，乐于探索，努力求知的心理倾向。

在航模活动中同学们确实学到了不少的知识，他们制作了手掷模型，并学会了试飞，还学会了自制沙纸板，学会了使用砂纸打磨飞机，学会了制作“小直升”，并掌握了试飞的方法以及技巧。在整个活动的过程中，同学们了解了飞机大体结构，知道飞机升空原因。如何调节尾翼、机翼，控制滑翔滞空时间。航模小组的同学通过学习制作试飞，增长了学科学、用科学的兴趣，提高了动手能力。这项兴趣活动给同学们提供了智力开发，科技成材的舞台。同学们体验了科技与体育相结合的快乐。也学会了仔细辨别材料，熟练使用工具，在实践中增长了创新意识，培养了创新能力。

在获得江苏省----年金钥匙校园之间电视竞技活动总决赛获一等奖的基础上，我校四名学生又参加了省科学大众与优漫卡通联办的《科学?环保创意大赛》电视节目的录制，取得了评委的一致好评，将参加随后举办的总决赛。

在今年八月山东威海举行的第二十届全国发明展览会是，我校收获了一项铜牌。

暑假总结心得体会话篇九

“树的枝繁叶茂要靠根系的发达。”7月9日上午，重庆市复旦中学文波校长在学校大礼堂作《学校教学与管理——“根”的教育》讲座，与全校教师共探“根”的教育。从7月8日开始，学校开展了为期3天的暑假教师校本培训活动，就“根”的教育、高校课堂操作、未来课堂和班级教育管理创新等主题进行培训。

讲座中，文波校长引用法国伟大的哲学家、教育家卢梭提出的“教育即生长”的说法，把学生比喻成树叶、教师比喻成根系、学校比喻成土壤，“学校3000多名学生就是3000多片树叶，树的青葱与根系和土壤有着直接关系。土壤越肥沃、根系越发达，树叶才能越茂盛。”

随后，文波校长从学校教育与“根”的教育、学校文化与“泡菜坛”的理论、教师能力与“磨刀石”的功夫三个方面进行了讲述。他以“泡菜坛”比喻学校文化，“学校文化就如盐水，时刻熏陶、浸润着学生，让学生具有学校文化所倡导的品质。”他还说到老师带学生就要有“磨刀石”的功夫，根据学生的天赋秉性来打磨，以促进学生健康、快乐成长。

接着，文波校长与教师一起重温了重庆市复旦中学“努力前程成功成人”的办学理念、“团结服务牺牲”的复旦精神、“博学而笃志切问而近思”的复旦校训等校园文化建设，激励全校教师奔着“夯实基础突出特色打造品牌优质发展”的中长期发展规划继续努力。

重庆市复旦中学还邀请到原重庆市教育科学研究院副院长陈定凡、成都七中“互联网+教育”模式的主要参与者银晓、中国民主同盟重庆市委基础教育委员会副主任委员张华义、西南大学附中优秀班主任张万国等作了《教育·智慧者之为》、《互联网+教育——未来课堂》、《高效课堂的操作》、《cis下的班级教育管理创新》等主题讲座。

暑假总结心得体会话篇十

一、引言（200字）

暑假是孩子们忙碌了一年后的一段宝贵时间，对于家长来说，如何让孩子度过一个充实而有意义的暑假是一项重要的任务。今年的暑假里，我给孩子们提供了丰富多彩的活动和机会，让他们有机会发展一些新的兴趣爱好，锻炼自身的综合素质。在这个过程中，我也得到了一些宝贵的体会与经验，现在我来总结一下。

二、安排合理的活动（200字）

在暑假里，我根据孩子们的年龄和兴趣爱好，为他们安排了一系列合理的活动。首先，我鼓励他们参加一些学习型的夏令营，让他们在集体中和其他孩子一起学习新的知识和技能。其次，我给他们报了一些兴趣班，例如绘画班、音乐班等，让他们有机会发展自己的特长，培养创造力和想象力。另外，我鼓励孩子们参加一些社区服务活动，让他们学会关心他人，培养社会责任感。通过这些活动，孩子们的时间得到了充分的利用，他们也从中获得了很多乐趣和成长。

三、合理安排学习时间（200字）

在我家，暑假除了活动，还有一定的学习时间。我每天都要求孩子们安排一段时间用于学习，帮助他们巩固学业。这个学习时间不单调乏味，我会根据孩子们的兴趣，选择一些有趣的学习材料，引导他们进行有益的阅读和写作。同时，我也会鼓励他们利用网络资源进行学习，例如参加在线课程、观看教育视频等。通过合理安排学习时间，我让孩子们不仅能够享受暑假的快乐，同时也不会让学业退步，为新学期打下坚实基础。

四、培养孩子的独立性（200字）

暑假是培养孩子独立性的好时机。在家里，我让孩子们尽量自己完成一些日常生活的事情，例如整理书包、整理房间、做饭等。同时，我还鼓励他们参加一些户外活动，例如野外探险、露营等，让他们学会独立解决问题。在这个过程中，我会给予他们适当的指导和支持，但不会代替他们完成任务。通过培养孩子的独立性，他们学会了解决问题的能力，增加了自信心，并且能够更好地适应未来的生活和学习。

五、与孩子共同成长（200字）

暑假不仅是孩子们成长的时间，也是我与孩子们共同成长的时间。在整个暑假期间，我与孩子们建立了更加密切的亲子关系。我花更多的时间与他们相处，倾听他们的心声，分享他们的快乐和困惑。通过与孩子们的交流，我不仅更加了解他们的内心世界，也提高了自己的教育能力。同时，我也要求自己在孩子面前做出榜样，努力提高自己的素质和思考方式。在这个过程中，我与孩子们共同成长，共同进步，为他们的未来奠定了坚实基础。

总结（100字）

通过这个暑假的经历，我深刻体会到了合理安排活动、学习时间，培养孩子的独立性，与孩子共同成长的重要性。在未来，我将继续努力，与孩子们一起度过更加充实和有意义的暑假。通过共同的努力，我相信孩子们一定能够迎接更加美好的未来。

暑假总结心得体会话篇十一

在毕业之际，在餐厅作为服务生进行实习，会有不一样的心得。下面是本站小编带来的关于餐厅服务生

心得体会

总结的内容，欢迎阅读参考!

我学会了服务宾客的原则;服务宾客的程序;服务中工作细则;宴会出菜程序;托盘的技巧及端托行走的步伐;铺台、摆台的注意事项;换烟灰缸的重点;点菜、写菜单、取消菜式的注意事项及推销菜品的技巧;斟酒水的基本方法、程序和酒水的一般知识;处理客人投诉及服务工作突发事件对应技巧;餐厅开市的准备工作及收市的注意事项以及各种服务礼仪、餐饮卫生知识、消防知识等等。使我成为一个优秀的服务员奠定了基础。

在这次服务员兼职工作中我总结出作为一个优秀服务员要具备。

热爱你的工作：当你热爱自己的工作，你就会快乐地、更容易地做好你的工作。我们要让就餐的人们获得健康、能量与良好的服务。你就可能将平凡的工作做得不同凡响。而企业最需要的人就是热爱工作的人。

迅速熟悉工作标准和方法：为了自己的企业和自己在激烈的竞争中获胜，我们必须能够尽快地投入工作并胜任工作，以提高工作效率。

要有自信心：与金钱、势力、出身背景相比，自信是最重要的东西，自信能帮助人排除各种障碍、克服各种困难，相信自己是最优秀的。

责任：就是以公司利益为重，对自己的工作岗位负责;就是为客人负责，给客人提供优质的出品与服务;就是“敬无在”，即使没有人监督你，你也会认真地做好工作，这就是责任的表现。

平常心面对工作中的不公平：在工作中没有绝对的公平，位在努力者面前，机会总是均等的。没有一定的挫折承受能力，今后如何能挑起大梁。

团队：发挥团队精神是企业一致的追求，餐饮企业的工作由多种分工组成，非常需要团队成员的配合。具有团队精神、善于合作的员工和企业都更成功。

这次的兼职给我的体会非常的深刻，我觉得我们做每一件事情都是，每天进步一点点：积沙成塔、积少成多，很多成功者就是积累一点点小而成大器的。每天创新一点点，是在走向领先;每天多做一点点，是在走向丰收;每天进步一点点是在走向成功。

时光荏苒，转眼6个月的实习时间就结束。我们拥有的不仅是对时光飞逝的感叹，对自己的坚持和努力的肯定，更多的是对学到我们在学校中所接触不到的东西的感慨。

感谢酒店管理学院及广州情愿索菲特丽豪大酒店能够给我这个机会，让我有机会认识并了解了酒店行业的从业环境、酒店行业的职业性质。这半年的实习让我掌握了餐饮部的运转过程和餐饮服务技能技巧，提高了分析和解决事情的能力，树立了良好的职业道德和服务意识，同时也培养了自己吃苦耐劳的精神;面对挫折，坚强微笑勇敢面对，不逃避，理智寻找解决事情的方法;不断完善着与人沟通适应的能力，扩大了人际关系网。

我实习所在的实习岗位是酒店的乐轩华中餐厅服务员，在乐轩华的6个月里，我感受到这个团队的力量，乐轩华的兄弟姐妹教会了我很多。

首先非常感谢x酒店给予我一个良好的学习机会和平台，还要感谢我的同事对我的帮助和支持，我于四月三十日入职富佳大酒店，时间虽然不长，但我确实感觉到自己学到了很多东西，受到了很大的启发，由此也产生了许多心得体会。

酒店行业，是一个拥有多个管理部门的复杂系统，对于刚刚入职不久的新人，我想多深入现场应该是快速学习的最好方法。多深入现场，其目的是为了有效掌控第一手资料。对酒店所布置的工作执行的如何，只有深入现场才能知晓。比如，对掌握的其他信息及时分析和总结，这样工作才能更具有针对性和有效性，这也是作为管理人员执行到现场、管理到现场、检查到现场的重要体现。反之，对工作布置后的情况一知半解，久而久之，业务能力必定大打折扣。

多关注细节。关注细节，就是关注对客户服务的品质。首先，要有发现问题、解决问题的能力，对客户的一举手一投足，一颦一笑，一言一行，穿衣打扮等等，点点滴滴都要仔细观察，以达到最优秀的服务理念，同时发现问题要及时纠正;其次，发挥良好表率作用，对自身要求从细节做起，要求到现场，服务到现场。其三，通过沟通、交流、改进，提高自己的服务理念，不断在细节中体现对客户服务的个性化、亲情化，形成把服务当作亲情的传递，融细节于点滴服务之中，让客人真正感受亲情、愉悦和惊喜，让细节发挥超值的作用。

快速解决问题。酒店业一年365天，天天会遇到各种各样的问题，快速处理或解决各类问题，是业务能力、沟通协调能力，以及责任心、使命感最好的体现，也是执行中工作效率高低最直接的反映，问题处理得快，工作效率就高，反之，工作效率就低。

通过这短时间的学习，让我对酒店有了更深刻的认识，真正感受到了酒店的活力与魅力，认识到作为一个星级酒店员工的应尽的义务和服务意识!在今后的工作当中，我将通过所学的知识灵活运用到酒店工作中，真正做到是星级酒店的满意员工。我坚信富佳大酒店在我们大家的共同努力下，一定会创造新的辉煌!

常常想，服务员这一职业，因它的多面性、不规律性、危险性...等等诸多工作特性，所以决定了想要做好它，确实不容易。它需要我们不仅要有对工作的满腔热忱，更要有一颗追求完美的心。

你做到了多少，也就意味着“考官”能给你打多少印象分，也就意味着他将决定以怎样的态度对待你，是尊重?是信任?抑或是冷漠，甚至轻视?人与人之间其实就是相互的，别人对你的态度，实际就是你自身言行的一面镜子，不要总去挑剔镜子的不好，而是应更多地反省镜子里的那个人哪里不够好，哪里又需要改进。

具体到我们的实际工作中，也就是要求当你负责内务工作的时候，你是不是一个很好的“内应”，工作得很“漂亮”：动作麻利，收拾得很干净，东西永远准备在别人需要之前，做一个坚实的后盾，保障着外部工作的顺利进行;当你身处外部工作时，你有没有化身成一位美丽的“天使”，带着“蒙娜丽莎”那般永恒的微笑，以无限的爱心和耐心去面对“上帝”们，爱常人之所不能爱，忍常人之所不能忍;当你是一位领班时，你能不能协调和组织好每一个岗位，既着眼于大局，又注重细微，既关注客人感受，又关爱年轻人员的成长，帮助她们尽快地进入工作角色。当有不正常的事情发生时，你还能沉着、机智、果断的面对，拿出“兵来将挡”的气魄。

如果说，服务工作是一种很辛苦的职业，那就让我们投入到这种“苦”中去锻炼自己吧，“玉不琢不成器”，终有一天，你会发现，它已使我们变得更坚韧，让我们更宽容，更丰富，同时也更美丽!

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暑假总结心得体会话篇十二

暑假是大多数学生期待已久的假期，而对于我来说，这个暑假是我第一次尝试打工。通过这个暑假的打工经历，我不仅收获了经济收入，还积累了宝贵的人生经验。在这篇文章中，我将分享我在暑假打工中的心得体会，包括对工作态度的重要性、与同事的相处之道、如何提升个人能力和取得工作和学习的平衡。

首先，暑假打工让我认识到了工作态度的重要性。在打工的过程中，我明白到只有以积极、认真的态度对待工作，才能得到他人的认可和赏识。在工作上，我尽力不拖延、不抱怨，积极主动地处理事务，时刻保持良好的工作秩序。通过这样的付出，我逐渐得到了上司和同事的认可，同时也提升了自己的工作能力。

其次，与同事的相处之道也是我在打工中得到的重要经验。在一个新的工作环境中，与同事的关系直接影响到我的工作效率和职场发展。在与同事相处时，我学会了倾听和尊重他们的观点，积极交流和合作。我积极融入团队，向同事寻求帮助和意见，并时刻保持友好和乐于助人的态度。通过这种相处之道，我得到同事们的信任和支持，也在实际工作中获得了更多的学习机会。

第三，打工让我认识到自身的不足，并通过努力提升个人能力。在实际工作中，我意识到自己在沟通、协调、解决问题等方面还存在缺陷。为了弥补这些不足，我主动参加与工作相关的培训课程，积极寻求各种学习资源，提升自己的专业知识和技能。通过这样的努力，我渐渐在工作中展现出了更多的价值，也为自己的未来职业发展打下了坚实的基础。

最后，打工还给我提醒了在工作和学习之间取得平衡的重要性。暑假打工虽然为我带来了经济收入，但也增加了我在学习上的负担。为了保证不耽误学业，我在工作和学习之间进行了艰难的权衡。我从合理安排时间、高效利用碎片时间、管理好自己的身心健康等方面着手，努力平衡工作和学习的需求。通过这样的努力，我不仅没有耽误学业，反而学会了更好地安排时间，提高了自己的时间管理能力。

总的来说，暑假打工是我成长过程中的一次宝贵经历。通过这个过程，我认识到了工作态度的重要性，学会了与同事相处的技巧，提升了个人能力，并学会了在工作和学习之间取得平衡。这些经验将对我的未来职业发展和人生道路产生积极的影响。因此，我非常感激这个暑假的打工机会，也希望将这些经验应用到未来的工作和学习中，不断成长和进步。

暑假总结心得体会话篇十三

暑假实习是很多学生的一种体验，暑假实习让我们学习到了很多经验，下面是本站带来的暑假

实习总结

及

心得体会

，希望可以帮到大家。

一个月的实习转眼间就结束了，告别了整日机器轰隆的车间，回想起来自己收获颇多。

我是机械专业的学生，对于我们来说任何机器一眼看上去就能大概明白它的工作原理，因此刚去了厂子一天之后就能独立工作了，三天之后老师傅叫我跟他干起了设备的维修和调试，维修可真是又脏又累的活，即使厂子里能洗澡这一天下来指甲里的油还是洗不掉。修第一台设备的时候虽然猜到了是哪的问题，但是一直不敢下手，毕竟几十万的设备修坏了咱可赔不起，最终还是在师傅的指导下拆开了机器。俗话说万事开头难，我的头儿算是师傅指导着给开了。

以后的日子里我工作越来越上手，师傅越来越省心，说实话后来心里特别不平衡，毕竟这是夏天在30多度车间里蹲在设备下面满头大汗的拧着螺丝，可是师傅们却躲在屋里喝着茶水吹着空调，也怪老板几十年前的设备天天出毛病还舍不得扔，害的我天天一身油(其实我心里也挺感谢他们的，给了我这么多机会)。忠告：万事开头难，大胆去做，有了第一次以后就好办了，赔了是老板的!!!

给我印象最深的是一位搞设计的的老师傅，他已经设计了三台机床，连老板都承认给厂子省了很多开支，于是我一有空就跟在老师傅的后面献殷勤，递个扳手递个螺钉，老师傅也很耐心每次向他请教他都特别认真的讲解。刚到厂子的时候听着工人报尺寸：几个几丝几道，我特别的费解。后来我明白了1mm=10丝米=100忽米(也就是丝)=100道，老师傅还给我讲了丝，道的来历。忠告：要想学到东西，脸皮要厚啊!!!

临实习结束只有最后几天了，一台20吨的压机还是没有让我安宁，气缸坏了，送料器工作也不协调了，上下冲也坏了，更可气的是修好以后连续坏了三套下冲，做模具的刘师傅也无奈了，刚坏第一个下冲的时候我提醒过刘师傅可能是印模磨损了，师傅(他不是搞维修的)还坚持说“印模硬没事40个硬度呢”，第三个坏了之后他说“你说怎么办吧”结果苍天有眼换了印模之后设备又能挣钱了，老板咧开了嘴...笑了!忠告：相信自己，但也要虚心听取别人意见，不能太倔。

在车间的一个月里我只负责了结构方面的维修，电路和控制方面都是由师傅来完成，当我看到他们处理这方面的问题时我才明白我们对于控制和电路学的只是皮毛。我会珍惜大学最后一年的学习时间，也会去更深入的去学习plc和电路的知识，另外我也看到了plc的英文

说明书

...真是...看不懂...英文学习是非常必要的(这下再也不抵触外文了)!还有液压站...虽然液压考了第一但是遇到液压站的问题还真是头晕!!!下学期的液压站的设计哥一定好好学......

盛夏的八月，火球似的太阳炙烤着大地;盛夏的八月，太阳晒得人汗流浃背;盛夏的八月，天空瓦蓝瓦蓝的。久久期盼的带薪实习将要拉下帷幕，从匆忙到等待，从等待到期盼，从期盼到实习，从实习到即将离去，角色的变化，一路的颠簸成为了带薪实习过程的主旋律。

大学生带薪实习是重庆市大学生“六个一”社会实践活动的重要内容，是创新大学生思想政治工作的重要举措，是加强大学生“知行合一”教育的重要途径。努力做好大学生带薪实习工作，促进大学生了解国情、市情、民情，积极引导大学生在社会实践中接受锻炼，培养又红又专的社会主义事业的建设着和接班人，都具有重要的现实意义和深远的历史意义。

时光荏苒，很快带薪实习的一个月就要过往了，回首过往的二十天，内心不禁感慨万千……时间如梭，转眼间又将回到学校，迎接新的挑战。回首看，虽没有大张旗鼓的战果，但也算经历了一段对我来说很重要的考验和磨砺。非常感谢学校给我这个成长的平台，让我在人生中收获第一笔宝贵的财富，使我明白在做中学，在学中不断进步，在进步中思考，在思考中总结，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，学校无论是过往，还是将来都陪伴我走过人生得每一个阶段，也使我懂得了很多。

20xx年7月11日，一个在我人生旅途上的又一个值得记忆的日子。我开始了我的暑假带薪实习的旅程，我是幸运的，我是荣幸的，我是开心的……. 我很幸运，因为我赶上了带薪实习的这个机会;我是荣幸的，因为我被分到了县人力资源与社会保障局的社保科;我是开心的，因为我期盼它很久了。带队的武老师把我们带到了人社局报到，我也很荣幸的留在了机关的社保科，虽然说没有与我所学的专业不怎么挂钩，但是我心里依旧是温暖的，心里充满了开心、充满了喜悦、充满了对一切新鲜事物的好奇。

刚去局里的时候，我们的曾局长就给我们开了一个短暂而深刻的会议，给我们讲解了局里的一些基本的情况，让我们对人力资源与社会保障局有一定的了解，之后，我们留在机关的八个人被分到局下属的八个科室，我，就到了社保科。在会上，我们的曾局长将我们八个一一介绍给所在科室的科长。

刚来到社保科，我们科长就热情的接待了我。其实我真的很幸运，我们科长也姓陈。之后就给我介绍了社保科的一些基本的情况以及20xx年梁平县人力资源和社会保障工作要点：社保科是劳动能力鉴定办公室、社会保险科、社保监督办的总称，20xx年，全县人力资源和社会保障工作的指导思想是：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕实施梁平“四大战略”、建设“五个梁平”总目标，认真贯彻落实全市人力资源和社会保障工作会议及县委十二届第九次全委会、全县经济工作会议精神，坚持民生为本，突出人才优先，大力促进就业，强化社会保障，加强人才队伍建设，深化人事制度改革和工资收入分配改革，构建和谐稳定劳动关系，改革创新，科学发展，全面完成各项目标任务，努力开创人力资源和社会保障事业新局面。总的概括为五大点：一、以充分就业和保障园区、重点产业用工为重点，大力促进就业;二、以扩大覆盖面、提高参保率为目标，完善统筹城乡的社会保障体系;三、以人才项目为抓手，统筹推进人才队伍建设;四、以激发人才活力为目的，深化人事制度改革;五、以提升行政能力为主线，加强公务员队伍建设。

实习开始的第一天我就开始在自己的岗位上干一些自己力所能及的事情。来的那一天，科室里正忙着为即将开展的季度劳动能力鉴定做准备。其实所谓的劳动能力鉴定分为工伤事故损害鉴定和职业病损害鉴定两大类，是指劳动者因工负伤或非因工负伤以及疾病等原因，导致本人劳动与生活能力产生不同程度的影响，由劳动能力鉴定机构根据用人单位、职工本人或者亲属的申请，组织劳动能力鉴定医学专家，根据国家制定的标准，运用劳动保障的有关政策，运用医学科学技术的方法和手段，确定劳动者劳动功能障碍程度和生活自理障碍程度的一种综合评定的制度。那天下午我也有自己的工作了，那就是打电话通知那些申请要进行劳动能力鉴定的人员。

其实你不要看到只是打电话通知人，从这个当中我也感受到了，打电话通知人也不是一件什么很轻松的人，对于不同的人，有时候一句话一边就行看，但是对于有些人，一句话可能要说上三遍甚至于六七遍。这就是在对一个人耐心与意志的考验;对一个人一些打电话基本礼仪的考验;对一个人用语措词的考验。刚开始的时候真的不理解为什么要说那么多遍才会挺清楚或者要我等着他拿笔记录下我说的事情。之后当我在鉴定的现场看到后，我明白了。明白了为什么很简单的语句要说几遍他们才能记下来的原因了，那时候自己的心里真的有种说不出的感觉。

当自己在鉴定现场的时候，发现前来面检的人要么是这个手指的第一节不见了，要么是面部烧伤，要么是手指骨折，要么是瘫痪，要么是精神有问题，要么是。。我那时真的种说不出来的感觉。那时候发现自己是多么的幸福啊，自己的父母，自己的家人，自己的朋友都很好，那时候发现，安全二字是显得多么的重要啊。常常挂在嘴边，但是工作的时候却将其抛到了九霄云外去了，当自己的生命财产受到伤害的时候才想起安全。回到办公室时，我的心依旧是那种不是滋味的滋味。每天在办公室里上班的时候，自己心里也有很多的想法，很多的人，很多的事情，你我都是无法预料和感受的到地，都是你我所不希望的，都是你我不想看到的，但是，社会就是这么的现实，社会就是这样的残酷。由于我们科室在二楼，地理位置的关系，每天都有很多的人前来“光顾”，很多人都会前来咨询，或者是问一些无关我们科室的事情，但是我们都会让他们到对应的科室进行咨询。

同时，也有很多的人是来进行工伤认定申请的。看到前来申请鉴定的，我的心再次湿润了。很好很漂亮的一个人，因为耳朵的工伤，导致双耳失聋，以至于30几都还没有对象。很多的农民群众就是因为工作的时候而受伤，有时候受伤很久了也不知道怎么办，也不知道因工受伤该找那个部门进行鉴定，也不晓得该找那个部门来维护自己的合法权益，更不知道该怎样用国家的法律法规来获得赔偿，更别说鉴定的一些程序是怎样的了。每每看到这些，心里就不是滋味。我想这与农民群众的文化程度有关，和中国的实现也有关，和法制法规的宣传力度也有关。有时候在办公室看到那些黑心的企业老板，心里就冒火，有时候心里只想到的是自己的利益，而把农民工的生死和利益抛到一边，但是相反，有些企业的老板真的很好，企业的职工受伤后就积极寻找解决的途径，帮着工人申请工伤鉴定。这一切的一切都在我的脑海里深深地印下了。

其实在办公室的工作并不是想象的那么的严肃，在闲暇时候，我、陈科长、邓主任还可以一起谈谈国家大事，谈谈国际的热点，谈谈我们的南海问题，关注国家的航母何时试航，关注国际风云的变化、以及以后国家的一些发展。作为实习生，我总是积极主动，整理文件、打扫办公室、整理会场，并主动与陈科长、邓主任交流学习。我也常常翻阅文件，了解时事动态和最新政策，了解政府在哪些方面、通过哪种途径为人民服务，给人民谋福利，落实社会保障工作的。当遇到不懂的问题他们会耐心的给我讲解，做错了事情也会认真的给我指正。在他们的帮助下，一个月的时间里，我慢慢熟悉和掌握了办公室的工作流程和职能。每天都会有很多文件需要整理、呈送给领导批阅，并传送到相应部门，这些工作，不仅使我了解到人社局社保科的职能，也提高了我对人社局各个职能部门的认识。就连平时看似简单枯燥的办公室电话接打，也让我们学到不少正式的礼貌用语。

从实习中，我们感悟颇深。很多事情需要亲自去体验。很多东西书本上是学不来的，知识是死的，人是活的。我们要运用灵活的思维与头脑去稳重处理事情，完成应当完成的任务，用心观察，用心学习。作为办公室的工作人员，言行举止，态度都关系着整个办公室的形象。见微知著，一个小小的举动可以看出一个人的品行修养。办任何事情都要耐心，细心，用心。就办公室工作人员这一岗位来说，服务，奉献，创新也很重要。而从这一岗位放大到整个学习生活，我们更应该勤学习，善思考，常修身，敢创新。

实习期间就像生活中的一个五味瓶，酸、甜、苦、辣应有具有，我们要将在实习中学习的社会知识用到以后的生活和学习中。这次实习让我在结业心态上有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可是现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先良好的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会的压力，使自己能在社会上快速成才。一个国家的发展，一个国家的兴旺，一个国家能否屹立于世界民族之林，都离不开人才的竞争。梁平的发展，梁平的明天，梁平的未来，都将肩负、在我们当代大学生的肩上。带薪实习，让我们在实践中深入地去了解国情、市情、民情，不断的增长自己的知识和才干，树立远大的人生理想，为国家和民族的发展做出我们青年人应有的贡献。

飘云有梦，飞鸟有梦，梦在心就在。

这个夏天我在美妍西饼文昌店做了为期六个星期的专业实习，针对销售管理这一实习课程，我在这个暑假学到了好多。

大约一小时之后我已将所有面包柜的产品熟记于心。店长将娜娜介绍给我，说“你和她学学销售，看看她在向客人推销产品的时候是怎样的。”

站在门口的我学着其他店员，看见客人要进来了就微笑的说“您好，欢迎光临美妍西饼文昌店”之后做礼貌性手势将客人引向面包区域。在她们口中，这个叫做“拉客”。你要把客人引进你能控制的区域，才能有推销产品的机会。

我一直微笑对着客人，娜娜说，“笑着对客人，他们的心情自然会好一点，你推销起来自己心情也愉悦”。我一直细心观察着娜娜，发现娜娜在推销过程中有很多巧妙地技巧。她会先猜测性的揣摩客人的购物方向，然后开始介绍产品，若有机会，还可以将新品、高价产品介绍给客人，一方面这样可以增加营业额，也能让客人了解产品，逐步在市场上打开视野。在介绍产品的过程中，要先介绍亮点、卖点，使客人在最短的时间了解产品的最大特色，然后使他吸引，逐渐产生购买欲，然后要和客人讲产品的详细信息，这也要分两种产品。一类产品价格相对廉价，就可以针对价格的基础上介绍产品的其他优点，语言简单，明了，不能带有猜测性，例如好像、可能、或许等字眼，要让客人明确他们即将购买的产品是宝贝。

第二类产品推销起来就比较困难，是高价产品。这类产品推销起来虽然费力，但是推销起来如果巧妙用上技巧就能出色的将产品卖出去。先把价格抛到一边，讲该类产品其他的特色，例如作料是从国外引进，生产技术如何引用高科技技术，味道如何鲜美等语句。若客人问起价格，可以说难得买一次好吃的打牙祭等安慰消费者心理的语句，这样一来，相对简单的销售出昂贵的产品。若赶上促销或者新产品上市，可以多一句介绍，客人虽不会买，但心理多了个心眼，对新产品有了一定基础的了解，这也是一种很好的打广告的方式。最后，在客人决定付款的时候绝对不能贪心让客人再多买点，这样不仅事倍功半，会使客人心生厌恶，我们应该做的还是热情的有始有终，礼貌的带客人去收银台付账，做到让客人“既来之则安之”。只有这样，才会有回头客。

这是我在跟随娜娜学习过程中学习到的一些推销知识。我问她，她只是初中毕业却怎么比我这个大学生还要懂得推销这类科学。她很实在回答我说“我干这个有三个月了，本身就喜欢做销售!做销售虽然很辛苦，但这是我的工作，熟能生巧，和客人交道大得多了自然就会很自然的知道一些方法怎么更轻松的把面包卖出去。做销售追求的是销售量，卖的多就是成功。口才好，聪明，临机应变，自然就很厉害啦!其实你卖东西不只是卖产品，也是在和客人交流消费者的心理，你如果不能顺应他们的心意，他们绝对不会买我们的东西，也就是说顾客就是上帝。所以，他们一进来我们就要很热情欢迎，走了还要说谢谢光临请慢走就是这个道理。你只要在门店里站的时间久了自然也会懂得。”

也对，推销不单单只是买东西这三个字这么简单。其中涉及的还有掌握消费者心理，销售员的基本心理素质，碰到没素质的客人你绝对不能和他们对着干，仍然要很热情的面对，还有做人，做商人的诚信，对于我们卖面包来说，绝对不能把过期的面包当成信箱的卖!这样的后果非常严重。如果被消费者发现，就算之前有再好的口碑也会毁于一旦。

销售是门科学，是种赚钱的营生，更是种魅力，因其独特的美，在生活中散发着香气，让越来越多的人被她吸引，而我就是其中一个。

在美妍西饼文昌店实习时间久了我发现员工之间的配合也很重要，所谓“和谐的进步”。举个例子来说，我在面包柜推销面包，当晚上六七点的时候是一天最忙的，那个时候一个人绝对来不及，客人三三两两蜂拥而至。这个时候就需要帮手，我来负责介绍面包，其他人负责帮我包装。也或者我来接洽这位客人，其他人来接洽后居者。只有同事之间相互帮助，才能保障门市在生意最热闹的时候做到井然有序。和谐的进步的结果就是门市的销售额提高，那么该家门市的工作人员的奖金也自然直线而上!同一个门市的同事，要做到你困难时我来帮你，互相协作，这样才能促进生意兴隆。不能有排挤或或者拉帮现象，和谐才是硬道理!

由于我实习的公司所属食品产业，所以工作起来会相对辛苦些。对于门店，一定要严格要求，只要在岗位上就不能被发现在说笑，若领导巡查发现有违规现象就会扣分，其他同门店的人员也同样会扣分，一定分数应对一定金额。

在美妍还有一个每天必干的事情，就是在晚上大约9点开始包装当天还没卖完的面包，处理隔天的土司、软蛋糕、甜点。我好奇这其中道理，后来上网查询了下资料，作了分析。也怪，美妍“树立烘焙业新标准，目标直指高端客户”。美妍的思路定位非常明确，传承“夜市店”的经营模式，根据各时间段打折促销面包等产品，确保产品新鲜。当天的面包当天销售，隔天的面包上午10点前打7.5折，10点后转到特价店，到保质期后产品全部报废。这样一系列的流程既能节省资源，提高销售额，也是做到对消费者放心。同样的面包在不同时期不同价格，这样也能让不同经济基础的人购买，一石三鸟，何乐而不为，厉害!

有一天公司下来人拿来一条横幅，那人心里乐滋滋的，我好奇这是为什么，原来美妍西饼双喜临门：美妍喜获“20xx中国月饼文化节优质月饼”奖;美妍西饼烘焙大师杜丛辉先生将于8月25日赴美国加州交流技艺!可见，美妍西饼不断稳健的进步、创新，相信有一天会被世界所知!我们期待那一天，衢州人也期待那一天!

好奇美妍为何叫“美妍”，店长告诉我，美妍是内蒙古以为专做面包、蛋糕的老板来衢州，和衢州名企老大“不老神”合作。因此美妍是“不老神”的子公司、次企业。虽年轻，但在美妍人的奋斗拼搏下已成为衢州的西饼业“大头老”。“美妍”儿子取自内蒙古老板两个女儿的小名，一个叫“美美”，一个叫“妍妍”。由此可见一位父亲对女儿的喜爱之情，也可见“不老神”企业的谦让与合作精神。留了个神，上网百度“美妍西饼”，大惊发现原来呼和浩特也有，看来内蒙古的老少也能有幸感受美妍带来的喜悦快乐!

美妍有句广告，叫做“maying , the truly love ”这句广告喊得好!

这个暑假在美妍西饼文昌店我学了太多太多，仅是我这三千字的

实习报告

写不出来的所有，销售管理，是门科学，更是种艺术，让我痴迷!

希望明年暑假能通过实习学更多接触社会，课本上学不来的东西!

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